Vertriebskonzepte + Sales Funnel + Verhandlung + Vertriebstools

Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse zu modernen Vertriebskonzepten, Verkaufsprozessen und digitalen Vertriebswegen. Die Teilnehmenden lernen Strategien zur Kundengewinnung, Verhandlungstechniken sowie den Einsatz von Vertriebstools kennen.

Modul 1: Vertriebskonzepte
Modul 2: Sales Techniken & Strategien

Vertriebskonzepte
  • Grundlagen moderner Vertriebskonzepte: Überblick über B2B Sales, digitale Vertriebswege und Sales Funnel.
  • Strategien der Kundengewinnung: Kaltakquise, B2B Leadgenerierung, Telefonvertrieb und Inbound Sales für nachhaltige Kundenakquise.
  • Vertriebspsychologie & Verhandlung: Einflussfaktoren auf das Kaufverhalten, Verhandlungstechniken und erfolgreiche Closing-Strategien.
  • Tools & Prozesse im Vertrieb: Einsatz von HubSpot, Salesforce, KPI-Tracking und Vertriebstools zur Optimierung von Sales-Prozessen.

Sales Techniken & Strategien
  • Grundlagen von Verkaufsprozessen: Einführung in Sales Funnel, Closing-Techniken, Cross Selling und kundenzentrierte Vertriebsabläufe.
  • Verhandlungstechniken & Strategieansätze: Anwendung von BATNA und dem Harvard-Konzept zur strukturierten Gesprächsführung im Vertrieb.
  • Digital Selling & Social Selling: Nutzung von LinkedIn, Social Selling Index und Personal Branding zur digitalen Kundenkommunikation.
  • Tool- und datenbasierter Vertrieb: Einsatz von Salesforce, Predictive Analytics und Conversational Commerce im Vertriebsprozess.

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Verkaufsprozesse und Verhandlungsstrategien anzuwenden, sowie digitale Tools im Vertriebskontext zu nutzen.