Lead-Management + CRM-Systeme + Leadgenerierung + Automatisierung

Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse im Umgang mit digitalen Leadprozessen und CRM-Systemen. Es werden Strategien zur Leadgenerierung, Scoring und Automatisierung behandelt, um Vertriebsaktivitäten zu verbessern und Kundengewinnung zu optimieren.

Modul 1: Digital Lead-Management
Modul 2: Leadgenerierung & Scoring
Modul 3: CRM-Integration & Automatisierung
Modul 4: Erfolgsmessung & Optimierung

Digital Lead-Management
  • Grundlagen Lead-Management: Einführung in digitale Leadprozesse, CRM-Systeme wie Salesforce und HubSpot sowie Vertriebsstrategien.
  • Leadgenerierung & Scoring: Entwicklung von Outbound- und Inbound-Sales, Lead Scoring und Tools zur qualifizierten Kundengewinnung.
  • CRM-Integration & Automatisierung: Lead-Tracking, CRM-System-Management und Automatisierung mit HubSpot, Salesforce & Co.
  • Erfolgsmessung & Optimierung: KPI-Tracking, Conversion-Optimierung, Sales Funnel Marketing und nachhaltige Kundenbindung im Vertrieb.

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, CRM-Systeme sachlich abgestimmt zu nutzen und Vertriebsprozesse zu automatisieren. Methoden zur Leadgenerierung und Erfolgsmessung werden im Kontext moderner Vertriebsstrategien angewendet.