Kundengewinnung + Neukundengewinnung + Leadgenerierung + Social Selling

Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse im Bereich der digitalen Kundengewinnung, des Social Sellings und des Netzwerkaufbaus. Die Teilnehmenden lernen, wie sie zielgerichtet Vertriebsstrategien und moderne Tools nutzen, um neue Kundenbeziehungen zu etablieren und bestehende zu pflegen.

Modul 1: Kundengewinnung & Bildung
Modul 2: Social Selling - Strategien im digitalen Beziehungsaufbau

Kundengewinnung & Bildung
  • Grundlagen der Kundengewinnung: Einführung in Neukundengewinnung, Lead Management, Vertriebskonzepte und digitale Vertriebsstrategien.
  • Strategien der Leadgenerierung: Einsatz von Cold Calling, Social Selling, CRM-Systemen und Content Marketing zur erfolgreichen Kundenakquise.
  • Lead Nurturing & Conversion: Aufbau von Sales Funnels, Anwendung von BANT und MEDDIC zur Qualifizierung und Entwicklung von Leads.
  • Kundenbindung & After Sales: Maßnahmen zur Kundenbetreuung, Cross- & Upselling-Prozesse sowie Nutzung von CRM-Tools wie HubSpot.

Social Selling - Strategien im digitalen Beziehungsaufbau
  • Plattformen & Methoden: Einsatz von LinkedIn, Social Selling Index und Content Strategie zur Kontaktanbahnung im B2B Vertrieb.
  • Beziehungsaufbau im Fokus: Strukturierte Kontaktpflege über Outreach, persönliche Relevanz und Netzwerkausbau im Online Sales.
  • Leadgenerierung & Vertrauen: Thought Leadership, Social Proof und gezielte Kommunikation mit Zielgruppen im Inbound Sales.
  • CRM-basierte Umsetzung: Verknüpfung von Lead Management, HubSpot und Sales Funnel zur Integration von Social Selling Taktiken.

Am Ende der Weiterbildung beherrschen die Teilnehmenden den Einsatz von Social Selling Techniken und CRM-Tools zur erfolgreichen Kundenakquise und Beziehungspflege im digitalen Vertriebsumfeld.