Digital Sales + Vertriebssysteme + Conversion Optimierung + Funnelprozesse

Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse über digitale Vertriebssysteme und deren Anwendung in unterschiedlichen Vertriebswegen. Es werden Methoden zur Optimierung von Conversion Raten sowie Techniken zur erfolgreichen Kundenakquise behandelt.

Modul 1: Digital Sales - Systematik & Anwendung
Modul 2: Vertriebswege & Vertriebssysteme
Modul 3: Conversion Optimierung
Modul 4: Digitale Funnelprozesse & Vertriebslogik

Digital Sales - Systematik & Anwendung
  • Digitale Vertriebssysteme: Einführung in CRM-Systeme (Salesforce, HubSpot) und deren Nutzung im Online Vertrieb und Sales Management.
  • Leadsteuerung im Funnel: Automatisiertes Lead Management, Lead Scoring und CRM System Management im digitalen Sales Funnel.
  • Kontaktstrategien im Vertrieb: Einsatz von Cold Calls, Social Selling Index LinkedIn und E-Mail-Marketing zur strukturierten Kundenakquise.
  • Abschlusstechniken & Follow-up: Umsetzung von Closing-Methoden, After Sales Management und Upselling im digitalen Vertrieb.

Vertriebswege & Vertriebssysteme
  • Vertriebsformen im Überblick: Gegenüberstellung von Außendienst, Online-Vertrieb, B2B Sales und klassischen Vertriebsmodellen.
  • Kanalmix & Reichweite: Kombination aus Point of Sale, Outbound Sales, Inbound Strategie und Telefonvertrieb zur Marktabdeckung.
  • Kundenzugänge planen: Auswahl geeigneter Vertriebswege für Leadgenerierung, B2B Neukundengewinnung und Kaltakquise.
  • Systemeinsatz im Vertrieb: HubSpot, Vertriebstools und KPI-Tracking zur Steuerung und Auswertung von Sales-Prozessen.

Conversion Optimierung
  • Grundlagen der Conversion Optimierung: Einführung in Verkaufspsychologie, Sales Funnel Marketing und digitale Vertriebskonzepte.
  • Datengetriebene Optimierung: Einsatz von CRM-Systemen, KPI-Tracking und Tools wie HubSpot und Salesforce zur Analyse von Nutzerverhalten.
  • Strategien zur Steigerung der Conversion: Anwendung von Content Strategien, Social Proof und dynamischer Preisgestaltung im Online Sales.
  • Leads zum Abschluss führen: Nutzung von Lead Scoring und Upselling-Techniken zur gezielten Conversion-Steigerung.

Digitale Funnelprozesse & Vertriebslogik
  • Sales Funnel Modellierung: Aufbau von Funnel-Stufen zur Steuerung von Online Sales, BANT-Modell und digitale Vertriebswege.
  • CRM & Lead Handling: Integration von CRM Management, Lead Manager Tools und Automatisierung durch Salesforce und HubSpot.
  • Outreach-Formate: Social Selling Index, Cold Call, E-Mail-Sequenzen und Social Proof für kontaktbasierte Kundenakquise.
  • Konvertierung & Bindung: Conversion Optimierung, Closing-Strategien, After Sales Marketing und CRM-gestützte Kundenbindung.

Am Ende der Weiterbildung beherrschen die Teilnehmenden die Anwendung von CRM-Systemen, die Entwicklung von Sales Funnels und die Optimierung von Conversion Raten in digitalen Vertriebsprozessen.