Führung + Vertriebsanalyse + Sales Performance + Kommunikation

Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse im Bereich Vertriebsführung und datenbasierte Analyse. Teilnehmende lernen, wie sie moderne Tools zur Steuerung und Planung im Vertrieb einsetzen und ihre Führungskompetenzen im Teamumfeld verbessern können.

Modul 1: Führung im Vertrieb: Tools und Steuerung
Modul 2: Datenbasierte Vertriebsanalyse: Systemeinsatz & Funnelsteuerung
Modul 3: Sales Performance Management: Vertriebsprozesse messen und steuern
Modul 4: Kommunikation im vertriebsorientierten Teamumfeld

Führung im Vertrieb: Tools und Steuerung
  • Leitungsfunktionen im Vertrieb: Führung im Vertrieb, Experte Vertrieb und Rolle des Manager Vertriebssteuerung.
  • Vertriebssteuerung und Planung: Vertriebsprognose, Pipeline-Management und Angebotsanpassung im systematischen Einsatz.
  • Hardskills und Softskills: Präsentationskompetenz, Networking und Führungsverhalten im Umfeld von Vertriebler-Teams.
  • Systemeinsatz im Vertriebsmanagement: Management CRM, CRM-Systeme und datenbasierte Analyse für Sales-Entscheidungen.

Datenbasierte Vertriebsanalyse: Systemeinsatz & Funnelsteuerung
  • Leistungskennzahlen analysieren: CRM-gesteuerte Vertriebssteuerung durch KPI Tracking und Controlling-Instrumente im Vertrieb.
  • Sales Funnel bewerten: Optimierung der Leadgenerierung und Conversion Rate durch systematisches Funnel-Monitoring.
  • Systemeinsatz im Leadprozess: CRM-Management mit HubSpot, Lead Routing und Nutzung von Lead Management Tools im B2B Sales.
  • Forecast & Vertriebsstrategie: Einsatz datenbasierter Prognosen für die Vertriebsplanung und digitale Leadgenerierung.

Sales Performance Management: Vertriebsprozesse messen und steuern
  • Datenbasierte Steuerung: Performance Management mit KPIs, CRM-Strategien und digitalen Vertriebskennzahlen.
  • Funnel & Forecast im Einsatz: Strukturierte Analyse von Sales Funnel, Forecast und Lead Scoring im CRM-System.
  • Zielplanung im Vertriebsteam: Aufbau und Kontrolle von Zielstrukturen zur Steuerung der Teamleistung.
  • Methodische Umsetzung: Einsatz von Challenger Sale, Content Strategie und Performance-basiertem Reporting.

Kommunikation im vertriebsorientierten Teamumfeld
  • Abstimmung im Vertrieb: Rollenverteilung und Kommunikation zwischen Head of Sales, Außendienst und Sales Management.
  • Verhandlungsprozesse im Team: Einsatz von BATNA, Präsentationskompetenz und Verhandlungstechniken im internen Austausch.
  • CRM-gestützte Kommunikation: Nutzung von CRM-System, HubSpot und KPI Tracking zur Koordination von Leads und Aufgaben.
  • Inhalte im Vertriebsalltag: Storytelling, Content-Strategie und Messaging zur internen Wissensvermittlung im Vertrieb.

Am Ende der Weiterbildung beherrschen die Teilnehmenden den gezielten Einsatz von CRM-Systemen und datenbasierten Methoden zur Vertriebssteuerung und können zielgerichtet Kommunikationsstrategien im Teamumfeld umsetzen.