B2B-Vertrieb mit KI verbindet den Vertrieb zwischen Unternehmen mit KI-gestützten Methoden zur Kundenanalyse, Geschäftsentwicklung und Vertriebsunterstützung. Die Weiterbildung vermittelt praxisnahe Kompetenzen für den erfolgreichen Einsatz von KI im B2B-Vertrieb.
Geschäftskunden und Marktstrukturen- B2B-Vertrieb mit KI zur Analyse von Geschäftskundenmärkten nutzen
- Unternehmenskunden nach Bedarf, Branche und Potenzial bewerten
- Beschaffungsprozesse im B2B-Vertrieb mit KI nachvollziehen
- Entscheidungsstrukturen bei Geschäftskunden systematisch erfassen
Leadmanagement und Kundengewinnung
- B2B-Vertrieb mit KI zur Identifikation qualifizierter Leads einsetzen
- Geschäftskunden anhand relevanter Vertriebsdaten priorisieren
- KI-gestützte Erkenntnisse für die Neukundenansprache nutzen
- Vertriebschancen im B2B-Vertrieb mit KI gezielt entwickeln
Angebots- und Lösungsvertrieb
- B2B-Vertrieb mit KI für komplexe Angebotsprozesse anwenden
- Kundenanforderungen in passgenaue Lösungskonzepte übersetzen
- KI-gestützte Analysen zur Bedarfserkennung einsetzen
- Geschäftsnutzen für Unternehmenskunden überzeugend darstellen
Account-Entwicklung und Partnerschaften
- B2B-Vertrieb mit KI zur Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen nutzen
- Bestandskundenpotenziale für Cross-Selling und Up-Selling erkennen
- Langfristige Geschäftspartnerschaften systematisch ausbauen
- KI-Erkenntnisse für die Weiterentwicklung von Kundenstrategien bewerten
Nach Abschluss können Methoden des B2B-Vertriebs mit KI eingesetzt werden, um Geschäftskunden gezielt zu gewinnen, Kundenpotenziale datenbasiert zu bewerten und langfristige Unternehmensbeziehungen erfolgreich auszubauen. Die erworbenen Kompetenzen fördern Tätigkeiten im B2B-Vertrieb, Key-Account-Management, Business Development und Kundenmanagement.