Vertriebsleiter und Kundenzentrierung: Grundlagen in Pipeline-Management
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Vertriebsleiter mit Schwerpunkt auf Kundenzentrierung und Grundlagen im Pipeline-Management 1.
Lerninhalte
<p>Vertriebsleiter mit Schwerpunkt auf Kundenzentrierung und Grundlagen im Pipeline-Management</p><p>1. Einführung in den Vertrieb und Pipeline-Management<br/> - Grundlagen des Vertriebes und Pipeline-Managements<br/> - Wichtige KPIs für die Vertriebs-Pipeline<br/> - Vertriebsziele definieren und strategisch planen</p><p>2. Marktanalyse und Value Proposition<br/> - Wettbewerbsanalyse und Zielgruppenbestimmung<br/> - Entwicklung eines überzeugenden Werteversprechens<br/> - Market Value Canvas als Analysewerkzeug</p><p>3. Customer Relationship Management (CRM)<br/> - Einführung in CRM-Systeme und ihre Bedeutung<br/> - CRM-Strategien zur Kundenbindung<br/> - Datenmanagement und Analyse im CRM</p><p>4. Vertriebstechniken und -strategien<br/> - Kundengewinnung und -bindung<br/> - Verhandlungstechniken und Verkaufspsychologie<br/> - Social Selling als moderne Vertriebsstrategie</p><p>5. Agile Methoden im Vertrieb<br/> - Einführung in agile Prinzipien für Vertriebsteams<br/> - Scrum und Kanban im Vertrieb anwenden<br/> - OKRs zur Zielverwirklichung im Vertrieb</p><p>6. Leadership und Entscheidungsfindung im Vertrieb<br/> - Führungskompetenzen für Vertriebsleiter<br/> - Entscheidungs-Frameworks für den Vertrieb<br/> - Change Management im Vertriebsteam</p><p>7. Prozessanalyse und Sales Automation<br/> - Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen<br/> - CRM Automatisierungen zur Effizienzsteigerung<br/> - No Code Tools zur Unterstützung des Verkaufsprozesses</p><p>8. Transfer & Praxisprojekt<br/> - Validierung der erlernten Konzepte in der Praxis<br/> - Projekttage zur praktischen Umsetzung im Vertrieb<br/> - Präsentation der Ergebnisse und Feedback</p>
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Häufige Fragen zu „Vertriebsleiter und Kundenzentrierung: Grundlagen in Pipeline-Management“
Ist „Vertriebsleiter und Kundenzentrierung: Grundlagen in Pipeline-Management“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Vertriebsleiter und Kundenzentrierung: Grundlagen in Pipeline-Management“?
Die Weiterbildung dauert 8 Monate.
Was kostet „Vertriebsleiter und Kundenzentrierung: Grundlagen in Pipeline-Management“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Vertriebsleiter und Kundenzentrierung: Grundlagen in Pipeline-Management“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Vertriebsleiter und Kundenzentrierung: Grundlagen in Pipeline-Management“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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