Technischer Vertrieb im Fokus: SaaS, E-Commerce und IT-Consulting
1. Einführung in den technischen Vertrieb
- Grundlagen des technischen Vertriebs
- Vertriebskampagnen-Optimierung
- Zielgruppenanalyse
- Digitale Vertriebskanäle und deren Nutzen
- Sales Funnels und ihre Bedeutung im Vertrieb
2. SaaS-Vertrieb und E-Commerce
- SaaS-Geschäftsmodelle verstehen
- E-Commerce-Strategien
- Management der Kundenbeziehungen im SaaS
- Techniken zur Leadgenerierung im E-Commerce
- SaaS-Vertriebskampagnen
3. IT-Consulting im technischen Vertrieb
- Einführung in IT-Consulting
- Analyse von Geschäftsprozessen
- Consulting-Methoden im Vertrieb
- Prozessoptimierung im IT-Vertrieb
- Gestaltung von Werteversprechen für Zielgruppen
4. Digital Sales und Automatisierung
- Digitale Verkaufsstrategien
- Sales Automation mit CRM-Systemen
- Nutzung von No-Code-Tools im Vertrieb
- Optimierung der Sales-Pipeline
- Abschlussprojekt: Entwicklung einer Vertriebskampagne