Solution Sales Manager mit Schwerpunkt auf Datenanalyse und Kundenbedarfsanalyse im Vertrieb
1. Einführung in Datenanalyse und Marktanalyse
- Einführung in Datenanalyse-Methoden
- Marktanalyse und Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppen identifizieren und analysieren
2. Customer Relationship Management und Sales Strategien
- Einführung in Customer Relationship Management
- Vertriebsstrategien und -prozesse
- CRM-Systeme und deren Nutzung im Vertrieb
3. Kundenbedarfsanalyse und Value Selling
- Konzepte des Value Selling
- Wertbasierte Verkaufsstrategien
- Techniken zur Kundenbedarfsanalyse
4. Agile Methoden im Vertrieb
- Einführung in agile Methoden und deren Anwendung im Vertrieb
- Scrum und Kanban im Vertriebsprozess
- Change Management im Vertrieb
5. Datenvisualisierung und Reporting
- Techniken der Datenvisualisierung
- Reporting für Vertriebsteams
- Entscheidungsfindung basierend auf Daten
6. Vertriebstechniken und Abschlussstrategien
- Kundengewinnung und -bindung
- Verhandlungstechniken für Sales Professionals
- Abschlussstrategien
7. Prozessanalyse und Optimierung im Vertrieb
- Analyse von Vertriebsprozessen
- Optimierung der Sales Pipeline
- Implementierung von Prozessverbesserungen
8. Abschlussprojekt
- Eigenes Projekt zur Anwendung der erlernten Konzepte
- Präsentation der Ergebnisse
- Feedback und Reflexion der Projekte