Solution Sales Manager - Discovery Calls und CRM-Integration
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Solution Sales Manager mit Schwerpunkt auf Discovery Calls und CRM und Integration 1.
Lerninhalte
<p>Solution Sales Manager mit Schwerpunkt auf Discovery Calls und CRM und Integration</p><p>1. Einführung in Solution Sales und Discovery Calls: Definition und Bedeutung von Solution Sales im Vertrieb, Unterschied zwischen produktorientiertem und lösungsorientiertem Verkauf, Überblick über den Prozess der Discovery Calls</p><p>2. Techniken für effektive Discovery Calls: Fragen zur Bedarfsermittlung und Problemdiagnose, Aktives Zuhören und Empathie im Verkaufsgespräch, Techniken zur Überwindung von Einwänden</p><p>3. CRM-Integration im Verkaufsprozess: Bedeutung von CRM-Systemen für Solution Sales, Best Practices für die Integration von Discovery Calls in CRM-Tools, Datenmanagement und Nachverfolgung von Kundeninteraktionen</p><p>4. Praktische Übungen für Discovery Calls: Rollenspiele zur Simulation realer Verkaufsgespräche, Analyse und Feedback von aufgezeichneten Discovery Calls, Entwicklung von individuellen Gesprächsleitfäden</p><p>5. Fortgeschrittene Techniken im Solution Selling: Strategien zur Identifikation von Entscheidern und Stakeholdern, Erweiterung des Angebotsportfolios für individuelle Kundenlösungen, Nutzung von Storytelling zur Verkaufsförderung</p><p>6. Erfolgskennzahlen im Solution Sales: Wichtige KPIs zur Bewertung von Discovery Calls, Methoden zur Erfolgsmessung und Analyse von Verkaufsdaten, Optimierung von Verkaufsstrategien basierend auf KPI-Analysen</p><p>7. Praxisprojekt: Discovery Call Simulation: Durchführung eines vollständigen Discovery Calls im Team, Präsentation von Ergebnissen und Erkenntnissen, Feedbackrunde zur Verbesserung der individuellen Verkaufsansätze</p><p>8. Transfer und Reflexion der Lerninhalte: Identifikation von persönlichen Stärken und Verbesserungsbereichen, Erstellung eines individuellen Aktionsplans für künftige Sales-Gespräche, Diskussion über zukünftige Trends im Solution Selling</p>
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Häufige Fragen zu „Solution Sales Manager - Discovery Calls und CRM-Integration“
Ist „Solution Sales Manager - Discovery Calls und CRM-Integration“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Solution Sales Manager - Discovery Calls und CRM-Integration“?
Die Weiterbildung dauert 12 Monate.
Was kostet „Solution Sales Manager - Discovery Calls und CRM-Integration“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Solution Sales Manager - Discovery Calls und CRM-Integration“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Solution Sales Manager - Discovery Calls und CRM-Integration“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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