Solution Sales Manager: Discovery Calls mit Zoom & Calendly
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Solution Sales Manager: Discovery Calls mit Zoom & Calendly 1. Einführung in Solution Sales und Discovery Calls: Definition und Bedeutung von Solution Selling, Unterschied zwischen traditionellen und modernen Vertriebsmethoden, Überblick über den Ablauf von Di…
Lerninhalte
<p>Solution Sales Manager: Discovery Calls mit Zoom & Calendly</p><p>1. Einführung in Solution Sales und Discovery Calls: Definition und Bedeutung von Solution Selling, Unterschied zwischen traditionellen und modernen Vertriebsmethoden, Überblick über den Ablauf von Discovery Calls</p><p>2. Effektive Nutzung von Zoom für Discovery Calls: Einrichtung und Anpassung von Zoom für professionelle Calls, Best Practices für die Vorbereitung und Durchführung von Videoanrufen, Technische Tools zur Verbesserung der Videokommunikation</p><p>3. Optimierung von Terminbuchungen mit Calendly: Einrichtung von Calendly für maximale Effizienz, Integration von Calendly mit anderen Tools zur Workflow-Optimierung, Tipps zur Anpassung von Buchungsseiten an Zielgruppen</p><p>4. Techniken zur effektiven Gesprächsführung im Discovery Call: Fragetechniken zur Erhebung von Kundenbedürfnissen, Aktives Zuhören und Feedback geben, Umgang mit Einwänden und schwierigen Gesprächspartnern</p><p>5. Analyse und Nachbereitung von Discovery Calls: Dokumentation und Auswertung von Gesprächsergebnissen, Identifikation von Verbesserungspotentialen für zukünftige Calls, Erstellung von Follow-up-Strategien zur Maximierung der Conversion</p><p>6. Integration von Solution Selling in den Vertriebsprozess: Verknüpfung von Discovery Calls mit anderen Vertriebselementen, Strategien zur Entwicklung eines kohärenten Sales Funnels, Führung und Training von Teams im Solution Selling Ansatz</p><p>7. Praxisprojekt: Simulation von Discovery Calls: Durchführung von Rollenspielen in Kleingruppen, Feedback-Runden zur Reflexion der Gesprächsführung, Präsentation der Lernergebnisse vor der Gruppe</p><p>8. Transfer und Reflexion: Anwendung des Gelernten: Identifikation von Lessons Learned aus dem Kurs, Entwicklung eines persönlichen Aktionsplans für die Umsetzung, Ausblick auf zukünftige Trends im Solution Selling</p>
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Häufige Fragen zu „Solution Sales Manager: Discovery Calls mit Zoom & Calendly“
Ist „Solution Sales Manager: Discovery Calls mit Zoom & Calendly“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Solution Sales Manager: Discovery Calls mit Zoom & Calendly“?
Die Weiterbildung dauert 6 Monate.
Was kostet „Solution Sales Manager: Discovery Calls mit Zoom & Calendly“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Solution Sales Manager: Discovery Calls mit Zoom & Calendly“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Solution Sales Manager: Discovery Calls mit Zoom & Calendly“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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