Sales Manager: Forecasting & Objection Handling Techniken
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Sales Manager: Forecasting & Objection Handling Techniken 1. Einführung in Sales Forecasting und Objection Handling: Definition von Sales Forecasting und dessen Bedeutung für den Vertrieb, Überblick über verschiedene Methoden der Umsatzprognose, Einführung in…
Lerninhalte
<p>Sales Manager: Forecasting & Objection Handling Techniken</p><p>1. Einführung in Sales Forecasting und Objection Handling: Definition von Sales Forecasting und dessen Bedeutung für den Vertrieb, Überblick über verschiedene Methoden der Umsatzprognose, Einführung in häufige Einwände von Kunden und deren Bedeutung</p><p>2. Methoden der Umsatzprognose: Techniken und Tools: Erklärung quantitativer und qualitativer Forecasting-Methoden, Vorstellung von Tools zur Umsatzprognose (z.B. CRM-Systeme), Best Practices für die Datensammlung und -analyse</p><p>3. Praktische Anwendung von Verkaufsprognosen: Fallstudien zur Analyse er Verkaufsprognosen, Übungen zur Erstellung eigener Forecasts anhand von Beispieldaten, Gruppenprojekte zur Simulation von Verkaufsprognosen</p><p>4. Fortgeschrittene Techniken im Objection Handling: Identifikation und Klassifizierung von Einwänden, Techniken zur effektiven Überwindung von Einwänden, Rollenspiele zur Verbesserung der Einwandbehandlung</p><p>5. Integration von Forecasting und Objection Handling: Strategien zur Verknüpfung von Prognosen und Einwandmanagement, Entwicklung eines integrierten Sales-Prozesses, Führungskompetenzen zur Unterstützung des Vertriebsteams</p><p>6. Analyse und Messung von Forecasting-Erfolgen: KPIs zur Bewertung von Umsatzprognosen, Methoden zur Erfolgsmessung von Einwandbehandlungsstrategien, Optimierung von Prozessen basierend auf Analyseergebnissen</p><p>7. Praxisprojekt: Umsetzung von Forecasting-Strategien: Präsentation eigener Verkaufsprognosen und Einwandstrategien, Feedback-Runden zur Verbesserung der vorgestellten Ansätze, Einsatz von Simulationen zur Überprüfung von Prognosen</p><p>8. Reflexion und Transfer: Lessons Learned im Vertrieb: Erarbeitung von individuellen Aktionsplänen zur Umsetzung, Diskussion über Herausforderungen und Lösungen im Verkaufsalltag, Zukunftsausblick auf Trends im Sales Forecasting und Objection Handling</p>
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Häufige Fragen zu „Sales Manager: Forecasting & Objection Handling Techniken“
Ist „Sales Manager: Forecasting & Objection Handling Techniken“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Sales Manager: Forecasting & Objection Handling Techniken“?
Die Weiterbildung dauert 12 Monate.
Was kostet „Sales Manager: Forecasting & Objection Handling Techniken“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Sales Manager: Forecasting & Objection Handling Techniken“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Sales Manager: Forecasting & Objection Handling Techniken“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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