Sales Enablement und Vertriebsrhetorik: Pitch-Training für IT-Vertriebler
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Pitch-Training für IT-Vertriebler mit Fokus auf Sales Enablement und Vertriebsrhetorik 1.
Lerninhalte
<p>Pitch-Training für IT-Vertriebler mit Fokus auf Sales Enablement und Vertriebsrhetorik</p><p>1. Einführung in Sales Enablement<br/> - Definition und Bedeutung von Sales Enablement<br/> - Rollen im Sales Enablement Prozess<br/> - Überblick über Werkzeuge und Ressourcen<br/> - Verbindung zu Vertriebsrhetorik und Pitch-Training</p><p>2. Vertriebsrhetorik und effektive Kommunikation<br/> - Grundlagen der Vertriebsrhetorik<br/> - Zielgerichtete Kommunikation für Verkaufsgespräche<br/> - Storytelling-Techniken für IT-Vertriebler<br/> - Zuhör- und Rückmeldestrategien</p><p>3. Pitch-Training: Techniken und Strategien<br/> - Struktur eines effektiven Pitches<br/> - Präsentationstechniken und visuelle Hilfsmittel<br/> - Übungen zum Verfeinern der Pitch-Fähigkeiten<br/> - Feedback-Mechanismen für kontinuierliche Verbesserung</p><p>4. Solution Selling im IT-Vertrieb<br/> - Einführung in Solution Selling<br/> - Bedürfnisanalyse und individuelle Lösungen<br/> - Verbindung zu Kundenbedürfnissen und Kaufmotivation<br/> - Fallstudien und Best Practices</p><p>5. Identifizierung und Nutzung von Sales Triggers<br/> - Was sind Sales Triggers? Definition und Relevanz<br/> - Methoden zur Identifizierung von Triggers<br/> - Integration von Triggers in die Vertriebsstrategie<br/> - Praktische Übungen zur Anwendung</p><p>6. Social Selling Strategien für IT-Vertriebler<br/> - Einführung in Social Selling<br/> - Plattformen zur Implementierung von Social Selling<br/> - Aufbau eines professionellen Netzwerks<br/> - Content-Strategien für Social Selling Maßnahmen</p><p>7. Praktische Pitch-Übungen und Rollenspiele<br/> - Live-Pitch-Sessions vor der Gruppe<br/> - Rollenspiele zur Verfeinerung der Rhetorik<br/> - Peer-Feedback und Coaching Elemente<br/> - Vorbereitung auf reale Kundengespräche</p>
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Häufige Fragen zu „Sales Enablement und Vertriebsrhetorik: Pitch-Training für IT-Vertriebler“
Ist „Sales Enablement und Vertriebsrhetorik: Pitch-Training für IT-Vertriebler“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Sales Enablement und Vertriebsrhetorik: Pitch-Training für IT-Vertriebler“?
Die Weiterbildung dauert 7 Monate.
Was kostet „Sales Enablement und Vertriebsrhetorik: Pitch-Training für IT-Vertriebler“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Sales Enablement und Vertriebsrhetorik: Pitch-Training für IT-Vertriebler“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Sales Enablement und Vertriebsrhetorik: Pitch-Training für IT-Vertriebler“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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