Strategien für effektives Verkaufsmanagement im Sales Enablement
1. Einführung in Sales Enablement
- Definition und Bedeutung von Sales Enablement
- Überblick über die Verkaufstrends
- Rollen und Verantwortlichkeiten im Sales Enablement
- Ziele und Erfolgsmetriken
2. Der Sales Funnel verstehen
- Aufbau und Phasen des Sales Funnels
- Leadqualifizierung und -management
- Methoden zur Conversion-Optimierung
- Nutzung des Sales Funnels zur Sales-Strategie
3. Leadgenerierung Strategien
- Methoden der Leadgenerierung
- Content-Marketing im Lead-Prozess
- Verwendung von Social Media für Leadgenerierung
- Lead Magneten und Angebote
4. CRM-Management
- Einführung in CRM-Systeme
- Datenmanagement und -analyse im CRM
- Integration von CRM in Sales-Prozesse
- Berichterstattung und Leistungskennzahlen
5. Vertriebsstrategien entwickeln
- Ansätze und Modelle für Vertriebsstrategien
- Segmentierung der Zielgruppe
- Strategische Partnerschaften und Allianzen
- Anpassung der Verkaufstaktiken
6. Taktiken im B2B-Vertrieb
- Unterschiede zu B2C-Vertrieb
- Verhandlungstechniken für B2B
- Beziehungsmanagement mit Entscheidungsträgern
- Verkäufer als Berater
7. Verkaufstraining und Techniken
- Grundlagen effektiver Verkaufstechniken
- Rollenspiele und Simulationen
- Einsatz von Neuro-Linguistischer Programmierung im Verkauf
- Feedbackmethoden und deren Implementierung
8. Sales Analytics
- Einführung in Sales Analytics
- Verwendung von Daten zur Entscheidungsfindung
- KPIs im Vertrieb analysieren
- Dashboards und Reporting-Werkzeuge
9. Abschluss und Ausblick
- Zusammenfassung der gelernten Inhalte
- Entwicklung eines persönlichen Sales Enablement Plans
- Zukünftige Trends im Vertrieb
- Examen und Retrospektive