Sales Enablement: Strategien für effektives Verkaufsmanagement
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Strategien für effektives Verkaufsmanagement im Sales Enablement 1. Einführung in Sales Enablement - Definition und Bedeutung von Sales Enablement - Überblick über die Verkaufstrends - Rollen und Verantwortlichkeiten im Sales Enablement - Ziele und Erfolgsmetr…
Lerninhalte
<p>Strategien für effektives Verkaufsmanagement im Sales Enablement</p><p>1. Einführung in Sales Enablement<br/> - Definition und Bedeutung von Sales Enablement<br/> - Überblick über die Verkaufstrends<br/> - Rollen und Verantwortlichkeiten im Sales Enablement<br/> - Ziele und Erfolgsmetriken</p><p>2. Der Sales Funnel verstehen<br/> - Aufbau und Phasen des Sales Funnels<br/> - Leadqualifizierung und -management<br/> - Methoden zur Conversion-Optimierung<br/> - Nutzung des Sales Funnels zur Sales-Strategie</p><p>3. Leadgenerierung Strategien<br/> - Methoden der Leadgenerierung<br/> - Content-Marketing im Lead-Prozess<br/> - Verwendung von Social Media für Leadgenerierung<br/> - Lead Magneten und Angebote</p><p>4. CRM-Management<br/> - Einführung in CRM-Systeme<br/> - Datenmanagement und -analyse im CRM<br/> - Integration von CRM in Sales-Prozesse<br/> - Berichterstattung und Leistungskennzahlen</p><p>5. Vertriebsstrategien entwickeln<br/> - Ansätze und Modelle für Vertriebsstrategien<br/> - Segmentierung der Zielgruppe<br/> - Strategische Partnerschaften und Allianzen<br/> - Anpassung der Verkaufstaktiken</p><p>6. Taktiken im B2B-Vertrieb<br/> - Unterschiede zu B2C-Vertrieb<br/> - Verhandlungstechniken für B2B<br/> - Beziehungsmanagement mit Entscheidungsträgern<br/> - Verkäufer als Berater</p><p>7. Verkaufstraining und Techniken<br/> - Grundlagen effektiver Verkaufstechniken<br/> - Rollenspiele und Simulationen<br/> - Einsatz von Neuro-Linguistischer Programmierung im Verkauf<br/> - Feedbackmethoden und deren Implementierung</p><p>8. Sales Analytics<br/> - Einführung in Sales Analytics<br/> - Verwendung von Daten zur Entscheidungsfindung<br/> - KPIs im Vertrieb analysieren<br/> - Dashboards und Reporting-Werkzeuge</p><p>9. Abschluss und Ausblick<br/> - Zusammenfassung der gelernten Inhalte<br/> - Entwicklung eines persönlichen Sales Enablement Plans<br/> - Zukünftige Trends im Vertrieb<br/> - Examen und Retrospektive</p>
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Häufige Fragen zu „Sales Enablement: Strategien für effektives Verkaufsmanagement“
Ist „Sales Enablement: Strategien für effektives Verkaufsmanagement“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Sales Enablement: Strategien für effektives Verkaufsmanagement“?
Die Weiterbildung dauert 18 Monate.
Was kostet „Sales Enablement: Strategien für effektives Verkaufsmanagement“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Sales Enablement: Strategien für effektives Verkaufsmanagement“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Sales Enablement: Strategien für effektives Verkaufsmanagement“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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