Technische Verkaufsstrategien im SaaS-Vertrieb für E-Commerce
1. Einführung in Software-as-a-Service und E-Commerce
- Definition und Merkmale von Software-as-a-Service (SaaS)
- E-Commerce-Geschäftsmodelle und deren Besonderheiten
- Entwicklung von SaaS-Lösungen für den E-Commerce
- Marktanalyse und Positionierung von SaaS-Produkten
- Einführung in die Vertriebsschritte für SaaS im E-Commerce
2. Technische Verkaufsstrategien im SaaS-Vertrieb
- Vertriebsrhetorik für den technischen Vertrieb
- Outbound Sales Strategien und Techniken
- Pipeline-Management im technischen Verkaufsprozess
- Verwendung von Sales Automation Tools
- Agile Methoden für den Vertrieb
3. Sales Consulting und Automatisierung im Vertrieb
- Ansatz und Techniken im Sales Consulting
- Automatisierung im Vertriebsprozess
- No-Code-Tools für den Vertrieb
- Datenanalyse zur Optimierung der Vertriebspipeline
- Praxisprojekte zur Implementierung von Vertriebslösungen
4. Praktische Umsetzung und Abschlussprojekt
- Entwicklung einer individuellen Vertriebsstrategie für ein SaaS-Produkt
- Zusammenstellung und Präsentation einer Sales Pipeline
- Implementierung von CRM-Automatisierungen
- Reflexion und Bewertung der erlernten Inhalte
- Abschlusspräsentation vor einem Prüfungskomitee