Effektive Outbound Sales Strategien für SaaS-Leadakquise

1. Einführung in SaaS-Vertrieb und Leadgenerierung
- Überblick über SaaS und seine Besonderheiten
- Leadgenerierung: Strategien und Techniken
- Outbound Sales vs. Inbound Sales
- Verständnis von Sales Triggers
- Verwendung von Porter's Five Forces zur Marktanalyse

2. Outbound Sales und Cold Calling
- Techniken des Cold Calling
- Verfassen effektiver Outbound Messaging
- Identifikation und Qualifizierung von Leads
- Umgang mit Einwänden und Ablehnung
- Nachverfolgung und Lead-Pflege

3. Digital Sales und Sales Automation
- Automatisierung von Sales-Prozessen mit CRM-Systemen
- No-Code-Tools für Vertriebsautomatisierung
- Gestaltung eines effektiven Sales Funnels
- Analyse von E-Commerce-Geschäftsmodellen
- Verwendung digitaler Ressourcen zur Leadakquise

4. Abschlussprojekt und Strategieentwicklung
- Entwicklung einer individuellen Vertriebsstrategie
- Durchführung einer Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Erstellung einer Sales Pipeline
- Präsentation der Ergebnisse vor Prüfungskomitee
- Reflexion der Lernergebnisse