Key Account Management und Predictive Analytics mit einem Schwerpunkt auf Value Selling

1. Grundlagen der Wettbewerbsanalyse
- Markt- und Wettbewerbsanalyse durchführen
- Zielgruppen identifizieren und Werteversprechen entwickeln
- Einführung in Customer Relationship Management

2. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management und CRM Systeme
- Entwicklung von Vertriebsstrategien
- Implementierung von CRM Automatisierungen

3. Value Selling
- Konzepte des Value Selling verstehen
- Wertbasierte Verkaufsstrategien anwenden
- Präsentation von Wertangeboten an Key Accounts

4. Datenanalyse für Produktmanagement
- Einführung in Datenanalyse-Methoden
- Nutzung von Daten zur Optimierung der Verkaufsstrategien
- Datenvisualisierung für bessere Entscheidungsfindung

5. Agile Methoden und Führungsprinzipien
- Agile Methoden (Scrum & Kanban) im Vertrieb anwenden
- Führungsprinzipien für agile Teams entwickeln
- Change Management im Vertriebsumfeld

6. Erfolgreich verkaufen durch Social Selling
- Nutzung sozialer Medien für den Vertrieb
- Aufbau und Pflege von Online-Beziehungen
- Content-Strategien für effektives Social Selling

7. User Research und Marktanalyse
- Methoden der Nutzerforschung an Key Accounts
- Durchführung von Marktanalysen zur Strategieentwicklung
- Best Practices für die Anwendung von User Research

8. Transfer & Praxisprojekt
- Validierung der Konzepte durch Praxistests
- Entwicklung eines praxisnahen Projekts zur Umsetzung von Value Selling
- Präsentation der Ergebnisse und Feedback-Runden