IT-Vertriebsmanager - Vertiefung in Sales Performance Management sowie Vertriebscontrolling
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
IT-Vertriebsmanager mit Schwerpunkt auf Sales Performance Management und Vertriebscontrolling 1.
Lerninhalte
<p>IT-Vertriebsmanager mit Schwerpunkt auf Sales Performance Management und Vertriebscontrolling</p><p>1. Grundlagen des IT Vertriebs<br/> - Einführung in den IT Sales-Prozess<br/> - Markt Value Canvas verstehen<br/> - Geschäftsmodelle im E-Business<br/> - Künstliche Intelligenz im IT Vertrieb</p><p>2. Vertriebstechniken<br/> - Grundlagen der Vertriebsmethodik<br/> - Verhandlungstechniken und Verkaufspsychologie<br/> - Kundengewinnung und -bindung<br/> - Vertrieb im digitalen Zeitalter</p><p>3. Sales Performance Management<br/> - Definition und Zielsetzung von Sales Performance Management<br/> - Kennzahlen und KPIs im Vertrieb<br/> - Analysetools zur Performance-Optimierung<br/> - Rollen im Vertrieb und deren Einfluss auf die Performance</p><p>4. Vertriebscontrolling<br/> - Einführung in das Vertriebscontrolling<br/> - Erfolgs- und Kostenrechnung im Vertrieb<br/> - Prozessanalyse und -optimierung<br/> - Berichtswesen und Dashboards zur Vertriebssteuerung</p><p>5. CRM Strategien<br/> - Strategische Planung einer CRM-Lösung<br/> - Nutzung von CRM-Systemen zur Verkaufsoptimierung<br/> - Datenmanagement und Analyse im CRM<br/> - Automatisierung von Sales-Prozessen</p><p>6. Social Selling und Value Selling<br/> - Konzepte des Social Selling<br/> - Aufbau und Pflege von Online-Beziehungen<br/> - Wertbasierte Verkaufsstrategien<br/> - Kundenbedarfsanalyse durchführen</p><p>7. Leadership im Vertrieb<br/> - Leadership-Modelle und deren Anwendung im Vertrieb<br/> - Change Management für Vertriebsteams<br/> - OKRs als Führungsinstrument im Vertrieb<br/> - Teamentwicklung und Motivation</p><p>8. Agile Methoden im Vertrieb<br/> - Einführung in agile Prinzipien im Vertrieb<br/> - Anforderungen & Schätzungen in Vertriebsprojekten<br/> - Einbindung von Scrum im Vertrieb<br/> - Iterative Prozesse zur Verkaufssteigerung</p>
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Häufige Fragen zu „IT-Vertriebsmanager - Vertiefung in Sales Performance Management sowie Vertriebscontrolling“
Ist „IT-Vertriebsmanager - Vertiefung in Sales Performance Management sowie Vertriebscontrolling“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „IT-Vertriebsmanager - Vertiefung in Sales Performance Management sowie Vertriebscontrolling“?
Die Weiterbildung dauert 14 Monate.
Was kostet „IT-Vertriebsmanager - Vertiefung in Sales Performance Management sowie Vertriebscontrolling“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „IT-Vertriebsmanager - Vertiefung in Sales Performance Management sowie Vertriebscontrolling“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „IT-Vertriebsmanager - Vertiefung in Sales Performance Management sowie Vertriebscontrolling“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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