IT-Vertriebsmanager mit Schwerpunkt auf Social Selling und Funnel-Optimierung
1. Grundlagen des IT Vertriebs
- Einführung zum Kurs
- Market Value Canvas
- Der IT Sales-Prozess und seine Akteure
- Künstliche Intelligenz im IT Vertrieb
2. Social Selling
- Grundlagen des Social Selling
- Nutzung sozialer Medien für den Vertrieb
- Aufbau und Pflege von Online-Beziehungen
- Content-Strategien für Social Selling
3. Vertriebstechniken
- Grundlagen der Vertriebsmethodik
- Kundengewinnung und -bindung
- Verhandlungstechniken
- Verkaufspsychologie
4. SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
- Vertriebsstrategien
- Leadquellen auswählen
- Outbound Messaging & Cold Calling
- Kundentermine meistern
5. Funnel-Optimierung
- Einführung in Funnel-Optimierung
- Analyse und Verbesserung von Vertriebsprozessen
- Implementierung von Conversion-Strategien
- Nutzerverhalten und Conversion-Tracking
6. Sales Automation
- CRM Automatisierungen
- No Code Tools im Sales Prozess
- Effizienzsteigerung durch Automation
- Integration von Marketing- und Vertriebsteams
7. Customer Relationship Management
- Einführung in Customer Relationship Management
- Umgang mit CRM Systemen
- CRM-Strategien entwickeln
- Datenmanagement im CRM
8. Absatzstrategie und Value Selling
- Wertbasierte Verkaufsstrategien
- Kundenbedarfsanalyse
- Präsentation von Wertangeboten
- Erfolgsfaktoren im Vertrieb