Einführung in den IT-Vertrieb: Grundlagen des digitalen Vertriebs
1. Einführung in den digitalen Vertrieb
- Grundlagen des IT-Vertriebs
- Vertriebsstrategien im B2B-Bereich
- Marktanalyse für digitale Produkte
- Software-as-a-Service und E-Commerce-Geschäftsmodelle
- Customer Relationship Management (CRM) Basics
2. Leadgenerierung und Sales Funnel Management
- Methoden der Leadgenerierung
- Aufbau und Verwaltung des Sales Funnels
- Outbound Messaging und Cold Calling
- Techniken zur Verbesserung der Konversionsrate
- Analyse und Optimierung der Sales Pipeline
3. Digitale Vertriebsstrategien und Tools
- Einsatz von CRM-Systemen im Vertrieb
- Automatisierung von Vertriebsprozessen
- Verwendung von Analysetools zur Leistungsmessung
- Strategische Planung von Vertriebsaktionen
- Integrationsmöglichkeiten in E-Commerce-Plattformen