IT-Sales Manager mit Schwerpunkt auf Vertriebserfolgsmessung und Einführung in Value Selling
1. Grundlagen des IT Vertriebs
- Einführung in den IT Vertrieb
- Der IT Sales-Prozess und seine Akteure
- Geschäftsmodelle im E-Business
- Einsatz von KI im Vertrieb
2. Value Selling Konzepte
- Einführung in die Prinzipien des Value Selling
- Wertbasierte Verkaufsstrategien
- Kundenbedarfsanalyse
- Präsentation von Wertangeboten
3. Vertriebstechniken und CRM
- Grundlagen der Vertriebsmethodik
- Kundengewinnung und -bindung
- Umgang mit CRM Systemen
- CRM Automatisierungen
4. Marktanalyse und Value Proposition
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppe und Werteversprechen
- Market Value Canvas
- Projekttage: Zielgruppe und Werteversprechen bestimmen
5. Leadership im Vertrieb
- Leadership-Prinzipien im Vertrieb
- Change Management im Vertriebskontext
- Führung von Vertriebsteams
- OKRs im Vertrieb
6. Erfolgreich verhandeln und Angebote erstellen
- Strategien für Angebotsverhandlungen
- Erstellung von überzeugenden Angeboten
- Projekttage: Angebot erstellen und pitchen
- Sales Rhetorik
7. Prozessanalyse im Vertrieb
- Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen
- Design Thinking im Vertrieb
- Optimierung von Vertriebsabläufen
- Einsatz von No-Code-Tools im Sales Prozess
8. Transfer & Praxisprojekt
- Validierung der Konzepte im praktischen Kontext
- Projekttage zur praktischen Umsetzung von Vertriebstechniken
- Entwicklung eines eigenen Vertriebskonzepts
- Präsentation der Ergebnisse