IT-Sales Manager und Vertriebserfolgsmessung: Einführung in Value Selling
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
IT-Sales Manager mit Schwerpunkt auf Vertriebserfolgsmessung und Einführung in Value Selling 1.
Lerninhalte
<p>IT-Sales Manager mit Schwerpunkt auf Vertriebserfolgsmessung und Einführung in Value Selling</p><p>1. Grundlagen des IT Vertriebs<br/> - Einführung in den IT Vertrieb<br/> - Der IT Sales-Prozess und seine Akteure<br/> - Geschäftsmodelle im E-Business<br/> - Einsatz von KI im Vertrieb</p><p>2. Value Selling Konzepte<br/> - Einführung in die Prinzipien des Value Selling<br/> - Wertbasierte Verkaufsstrategien<br/> - Kundenbedarfsanalyse<br/> - Präsentation von Wertangeboten</p><p>3. Vertriebstechniken und CRM<br/> - Grundlagen der Vertriebsmethodik<br/> - Kundengewinnung und -bindung<br/> - Umgang mit CRM Systemen<br/> - CRM Automatisierungen</p><p>4. Marktanalyse und Value Proposition<br/> - Markt- und Wettbewerbsanalyse<br/> - Zielgruppe und Werteversprechen<br/> - Market Value Canvas<br/> - Projekttage: Zielgruppe und Werteversprechen bestimmen</p><p>5. Leadership im Vertrieb<br/> - Leadership-Prinzipien im Vertrieb<br/> - Change Management im Vertriebskontext<br/> - Führung von Vertriebsteams<br/> - OKRs im Vertrieb</p><p>6. Erfolgreich verhandeln und Angebote erstellen<br/> - Strategien für Angebotsverhandlungen<br/> - Erstellung von überzeugenden Angeboten<br/> - Projekttage: Angebot erstellen und pitchen<br/> - Sales Rhetorik</p><p>7. Prozessanalyse im Vertrieb<br/> - Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen<br/> - Design Thinking im Vertrieb<br/> - Optimierung von Vertriebsabläufen<br/> - Einsatz von No-Code-Tools im Sales Prozess</p><p>8. Transfer & Praxisprojekt<br/> - Validierung der Konzepte im praktischen Kontext<br/> - Projekttage zur praktischen Umsetzung von Vertriebstechniken<br/> - Entwicklung eines eigenen Vertriebskonzepts<br/> - Präsentation der Ergebnisse</p>
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Häufige Fragen zu „IT-Sales Manager und Vertriebserfolgsmessung: Einführung in Value Selling“
Ist „IT-Sales Manager und Vertriebserfolgsmessung: Einführung in Value Selling“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „IT-Sales Manager und Vertriebserfolgsmessung: Einführung in Value Selling“?
Die Weiterbildung dauert 14 Monate.
Was kostet „IT-Sales Manager und Vertriebserfolgsmessung: Einführung in Value Selling“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „IT-Sales Manager und Vertriebserfolgsmessung: Einführung in Value Selling“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „IT-Sales Manager und Vertriebserfolgsmessung: Einführung in Value Selling“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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