IT-Sales Manager und Kundenmanagement-Systeme: Basics in Pipeline-Management
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
IT-Sales Manager und Kundenmanagement-Systeme mit Schwerpunkt auf Basics im Pipeline-Management 1.
Lerninhalte
<p>IT-Sales Manager und Kundenmanagement-Systeme mit Schwerpunkt auf Basics im Pipeline-Management</p><p>1. Einführung und Grundlagen des IT-Vertriebs<br/> - Einführung in grundlegende Konzepte des IT Vertriebs<br/> - Markt Value Canvas: Analyse und Positionierung<br/> - Die Akteure im IT Sales-Prozess verstehen</p><p>2. Vertriebstechniken und -strategien<br/> - Grundlagen der Vertriebstechnik<br/> - Kundengewinnung und -bindung optimieren<br/> - Verhandlungstechniken für den Vertrieb</p><p>3. Customer Relationship Management (CRM)<br/> - Einführung in Customer Relationship Management<br/> - Umgang mit CRM-Systemen und deren Implementierung<br/> - Entwicklung von effektiven CRM-Strategien</p><p>4. Pipeline-Management und Sales Automation<br/> - Grundlagen des Pipeline-Managements im Vertrieb<br/> - CRM-Automatisierungen und No Code Tools<br/> - Optimierung von Verkaufsprozessen durch Automatisierung</p><p>5. Agile Methoden im Vertrieb<br/> - Agile Methoden: Überblick und Anwendung im Vertrieb<br/> - Anforderungsmanagement und MVP-Definition<br/> - Agile Planung und Roadmapping für Vertriebsteams</p><p>6. Marktanalyse und Kundenperspektiven<br/> - Wettbewerbsanalyse und Zielgruppenbestimmung<br/> - Marktanalyse für Vertriebsstrategien<br/> - Praktische Projekttage zur Zielgruppenanalyse</p><p>7. Sales Rhetorik und Kommunikation<br/> - Kommunikation im Vertrieb<br/> - Techniken für überzeugende Verkaufsgespräche<br/> - Präsentation von Wertangeboten</p><p>8. Abschlussprojekt im Vertrieb<br/> - Selbstgewähltes Projekt zur Anwendung der Kenntnisse im Vertrieb<br/> - Erstellung und Präsentation eines Vertriebsplans<br/> - Reflexion und Feedback zu den erarbeiteten Strategien</p>
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Häufige Fragen zu „IT-Sales Manager und Kundenmanagement-Systeme: Basics in Pipeline-Management“
Ist „IT-Sales Manager und Kundenmanagement-Systeme: Basics in Pipeline-Management“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „IT-Sales Manager und Kundenmanagement-Systeme: Basics in Pipeline-Management“?
Die Weiterbildung dauert 8 Monate.
Was kostet „IT-Sales Manager und Kundenmanagement-Systeme: Basics in Pipeline-Management“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „IT-Sales Manager und Kundenmanagement-Systeme: Basics in Pipeline-Management“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „IT-Sales Manager und Kundenmanagement-Systeme: Basics in Pipeline-Management“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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