IT-Sales Manager und Effiziente Teamstrukturen: Basics in Social Selling
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
IT-Sales Manager mit einem Schwerpunkt auf effizienten Teamstrukturen und den Grundlagen des Social Selling 1.
Lerninhalte
<p>IT-Sales Manager mit einem Schwerpunkt auf effizienten Teamstrukturen und den Grundlagen des Social Selling</p><p>1. Grundlagen des IT Vertriebs<br/> - Einführung in den IT Vertrieb und seine Besonderheiten<br/> - Der IT Sales-Prozess und seine Akteure<br/> - Geschäftsmodelle im E-Business<br/> - Persönliche Effektivität & Effizienz im Vertrieb</p><p>2. Sales und CRM<br/> - Einführung in Customer Relationship Management (CRM)<br/> - Umgang mit CRM Systemen und deren Automatisierungen<br/> - Vertriebsstrategien und deren Umsetzung<br/> - Rollenspiele zur CRM Nutzung</p><p>3. Social Selling<br/> - Grundlagen des Social Selling und dessen Bedeutung<br/> - Nutzung sozialer Medien für den Vertrieb<br/> - Strategien zum Aufbau und zur Pflege von Online-Beziehungen<br/> - Content-Strategien für effektives Social Selling</p><p>4. Führungskompetenz im Vertrieb<br/> - Grundlagen effektiver Führung im Vertrieb<br/> - Teamdynamik und Motivation<br/> - Change Management im Vertriebskontext<br/> - Leitung er Vertriebsteams</p><p>5. Prozessanalyse im Vertrieb<br/> - Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen<br/> - Optimierung der Vertriebsabläufe<br/> - Design Thinking im Vertrieb<br/> - Identifikation und Beseitigung von Hindernissen</p><p>6. Kundenanalyse und Value Proposition<br/> - Wettbewerbsanalyse und Zielgruppenbestimmung<br/> - Entwickeln einer starken Value Proposition<br/> - Marktforschungstechniken<br/> - Projekttage zur praktischen Umsetzung</p><p>7. Erfolgreich verhandeln & Angebote erstellen<br/> - Techniken zur Erstellung überzeugender Angebote<br/> - Verhandlungstaktiken für den en Abschluss<br/> - Rollenspiele zur Verhandlungsführung<br/> - Sales Rhetorik und deren Anwendung</p><p>8. Leadership im Vertrieb<br/> - Entwicklung von Leadership-Fähigkeiten für Sales Manager<br/> - OKRs (Objectives and Key Results) zur Zielsetzung<br/> - Change Management und dessen Anwendung im Vertrieb<br/> - Führung von Vertriebsteams in agilen Umgebungen</p><p>9. Wertorientierter Vertrieb<br/> - Konzepte des Value Selling und deren Bedeutung<br/> - Präsentation von Wertangeboten für Kunden<br/> - Bedarfsanalyse bei Kunden zur Wertbestimmung<br/> - Strategien zur Wertevermittlung im Verkaufsprozess</p>
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Häufige Fragen zu „IT-Sales Manager und Effiziente Teamstrukturen: Basics in Social Selling“
Ist „IT-Sales Manager und Effiziente Teamstrukturen: Basics in Social Selling“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „IT-Sales Manager und Effiziente Teamstrukturen: Basics in Social Selling“?
Die Weiterbildung dauert 16 Monate.
Was kostet „IT-Sales Manager und Effiziente Teamstrukturen: Basics in Social Selling“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „IT-Sales Manager und Effiziente Teamstrukturen: Basics in Social Selling“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „IT-Sales Manager und Effiziente Teamstrukturen: Basics in Social Selling“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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