IT-Sales Manager und Best Practices im Vertrieb: Basics in Churn Prevention
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
IT-Sales Management und Best Practices im Vertrieb mit Schwerpunkt auf Churn Prevention 1.
Lerninhalte
<p>IT-Sales Management und Best Practices im Vertrieb mit Schwerpunkt auf Churn Prevention</p><p>1. Grundlagen des IT Vertriebs<br/> - Einführung in die Besonderheiten des IT Vertriebs<br/> - Den IT Sales-Prozess und seine Akteure verstehen<br/> - Geschäftsmodelle im E-Business erläutern<br/> - Künstliche Intelligenz im IT Vertrieb einsetzen</p><p>2. Churn Prevention Strategien<br/> - Definition und Bedeutung von Churn Prevention<br/> - Identifikation von Risikofaktoren für Kundenabwanderung<br/> - Strategien zur Kundenbindung und -pflege<br/> - Rollen der Sales- und Customer Success-Teams</p><p>3. Vertriebstechniken und CRM<br/> - Einführung in Customer Relationship Management (CRM)<br/> - Vertriebsstrategien zur Reduzierung von Churn<br/> - Effektive Nutzung von CRM-Systemen<br/> - Automatisierungen und Tools für den Vertriebsprozess</p><p>4. Marktanalyse und Wertversprechen<br/> - Marktanalyse zur Identifizierung der Zielgruppe<br/> - Entwicklung eines klaren Wertversprechens<br/> - Projekttage zur Validierung von Marktstrategien<br/> - Anpassungen basierend auf Kundenfeedback</p><p>5. Führungsprinzipien im Vertrieb<br/> - Leadership im Vertrieb und effektive Teamführung<br/> - Change Management zur Umsetzung neuer Vertriebsmethoden<br/> - Zielverfolgung mit OKRs im Vertriebsteam<br/> - Motivationsstrategien für Vertriebsteams</p><p>6. Abschlussprojekt im Sales Management<br/> - Durchführung eines Projekts zur Churn Prevention<br/> - Präsentation der Ergebnisse und Maßnahmen<br/> - Reflexion der erlernten Inhalte<br/> - Feedback und Weiterentwicklungsmöglichkeiten</p>
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Häufige Fragen zu „IT-Sales Manager und Best Practices im Vertrieb: Basics in Churn Prevention“
Ist „IT-Sales Manager und Best Practices im Vertrieb: Basics in Churn Prevention“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „IT-Sales Manager und Best Practices im Vertrieb: Basics in Churn Prevention“?
Die Weiterbildung dauert 6 Monate.
Was kostet „IT-Sales Manager und Best Practices im Vertrieb: Basics in Churn Prevention“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „IT-Sales Manager und Best Practices im Vertrieb: Basics in Churn Prevention“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „IT-Sales Manager und Best Practices im Vertrieb: Basics in Churn Prevention“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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