IT-Sales Manager - Spezialisierung in Verhandlungsführung sowie Account-Based Marketing (ABM)
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
IT-Sales Manager mit Schwerpunkt auf Verhandlungsführung und Account-Based Marketing 1. Grundlagen des IT Vertriebs - Einführung in den IT Sales-Prozess - Wichtige Geschäftsmodelle im E-Business - Einsatz von Künstlicher Intelligenz im IT Vertrieb 2.
Lerninhalte
<p>IT-Sales Manager mit Schwerpunkt auf Verhandlungsführung und Account-Based Marketing</p><p>1. Grundlagen des IT Vertriebs<br/> - Einführung in den IT Sales-Prozess<br/> - Wichtige Geschäftsmodelle im E-Business<br/> - Einsatz von Künstlicher Intelligenz im IT Vertrieb</p><p>2. Verhandlungstechniken<br/> - Verhandlungsstrategien<br/> - Erstellung und Präsentation von Angeboten<br/> - Vertriebskonversationen und Rhetorik</p><p>3. Account-Based Marketing (ABM)<br/> - Einführung und Philosophie von ABM<br/> - Identifikation von Zielkunden und Segmentierung<br/> - Strategien für personalisierte Kampagnen</p><p>4. Sales Automation<br/> - Einführung in CRM Automatisierungen<br/> - Tools und Technologien zur Effizienzsteigerung<br/> - Integration von No Code Tools im Sales Prozess</p><p>5. Kundenbeziehungsmanagement<br/> - Techniken für effektives Kundenbeziehungsmanagement<br/> - Nutzung von CRM-Systemen zur Steigerung der Effizienz<br/> - Analysestrategien für Kundeninteraktionen</p><p>6. Marktanalyse und Zielgruppenbestimmung<br/> - Wettbewerbsanalyse und Marktsegmente<br/> - Identifikation von Kundenbedürfnissen<br/> - Entwicklung von Wertversprechen für Zielgruppen</p><p>7. Leadership im Vertrieb<br/> - Führungskompetenzen im Verkaufsteam<br/> - Change Management und Anpassungsfähigkeit<br/> - Management von virtuellen Vertriebsteams</p><p>8. Social Selling<br/> - Strategien für den Einsatz sozialer Medien im Vertrieb<br/> - Aufbau und Pflege von Online-Kundenbeziehungen<br/> - Content-Strategien zur Unterstützung des Verkaufs</p><p>9. Abschlussprojekte<br/> - Eigenes Projekt im Bereich Vertrieb entwickeln<br/> - Integration von erlernten Strategien und Techniken<br/> - Präsentation und Verteidigung der Projektergebnisse</p>
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Häufige Fragen zu „IT-Sales Manager - Spezialisierung in Verhandlungsführung sowie Account-Based Marketing (ABM)“
Ist „IT-Sales Manager - Spezialisierung in Verhandlungsführung sowie Account-Based Marketing (ABM)“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „IT-Sales Manager - Spezialisierung in Verhandlungsführung sowie Account-Based Marketing (ABM)“?
Die Weiterbildung dauert 16 Monate.
Was kostet „IT-Sales Manager - Spezialisierung in Verhandlungsführung sowie Account-Based Marketing (ABM)“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „IT-Sales Manager - Spezialisierung in Verhandlungsführung sowie Account-Based Marketing (ABM)“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „IT-Sales Manager - Spezialisierung in Verhandlungsführung sowie Account-Based Marketing (ABM)“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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