IT-Consulting: Wettbewerbsanalyse und Marktforschung im Vertrieb
1. Einführung in Wettbewerbsanalyse und Marktforschung
- Wettbewerbsanalyse
- Marktanalyse
- PESTEL-Analyse
- Porter's Five Forces
- Zielgruppenanalyse
2. Strategien und Techniken im IT-Consulting
- Value-Based Selling
- Consultative Selling
- Sales Enablement
- Digitale Strategien
- Customer Journeys
3. Integration und Anwendung von Analysen im Vertrieb
- Erstellung und Interpretation von Analysen
- Marketing-Mix-Strategien
- Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Fallstudien und Projekte
- Präsentation und Feedback