IT-Consulting für Sales Professionals: Lösungen entwickeln & umsetzen
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Entwicklung und Umsetzung von Lösungen im IT-Consulting für Sales Professionals 1. Einführung in IT-Consulting - Überblick über IT-Consulting - Rollen und Verantwortlichkeiten eines IT-Consultants - Kernkompetenzen im IT-Consulting 2.
Lerninhalte
<p>Entwicklung und Umsetzung von Lösungen im IT-Consulting für Sales Professionals</p><p>1. Einführung in IT-Consulting<br/> - Überblick über IT-Consulting<br/> - Rollen und Verantwortlichkeiten eines IT-Consultants<br/> - Kernkompetenzen im IT-Consulting</p><p>2. Kundenbedarfsanalyse<br/> - Kundenbedarfsanalyse-Techniken<br/> - Methoden zur Identifikation von Kundenbedürfnissen<br/> - Praktische Übungen zur Bedarfsanalyse</p><p>3. Solutions Selling<br/> - Grundlagen des Solutions Selling<br/> - Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen<br/> - Präsentation von Lösungen gegenüber Kunden</p><p>4. Vertriebsrhetorik<br/> - Kommunikationsstrategien im Vertrieb<br/> - Rhetorische Techniken für Verkaufspräsentationen<br/> - Rollenspiele und Feedback-Sessions</p><p>5. Change Management im IT-Consulting<br/> - Einführung in Change Management<br/> - Umgang mit Widerständen bei Kunden<br/> - Prozesse zur en Implementierung von Veränderungen</p><p>6. Sales Enablement Strategien<br/> - Verkaufsteams befähigen<br/> - Ressourcen und Tools zur Unterstützung des Vertriebs<br/> - Erfolgsmessung von Sales Enablement</p><p>7. Value-Based Selling<br/> - Definition von Wert in Verkaufsprozessen<br/> - Strategien zur Wertdarstellung<br/> - Fallstudien und praktische Anwendungen</p><p>8. Vertriebstraining und Coaching<br/> - Methoden des Vertriebstrainings<br/> - Coaching-Strategien für Vertriebsteams<br/> - Erfolgsgeschichten aus der Praxis</p><p>9. Implementierung von Sales Prozessen<br/> - Analyse bestehender Verkaufsprozesse<br/> - Optimierung von Vertriebsabläufen<br/> - Best Practices für die Implementierung</p><p>10. Abschlussprojekt<br/> - Ausarbeitung eines eigenen IT-Consulting-Projekts<br/> - Präsentation der Ergebnisse<br/> - Feedback-Runde mit Experten</p>
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Häufige Fragen zu „IT-Consulting für Sales Professionals: Lösungen entwickeln & umsetzen“
Ist „IT-Consulting für Sales Professionals: Lösungen entwickeln & umsetzen“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „IT-Consulting für Sales Professionals: Lösungen entwickeln & umsetzen“?
Die Weiterbildung dauert 10 Monate.
Was kostet „IT-Consulting für Sales Professionals: Lösungen entwickeln & umsetzen“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „IT-Consulting für Sales Professionals: Lösungen entwickeln & umsetzen“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „IT-Consulting für Sales Professionals: Lösungen entwickeln & umsetzen“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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