Digital Sales mit Fokus auf Verkaufspsychologie
1. Einführung in Digital Sales
- Grundlagen und Trends im Digital Sales
- Die Rolle der Verkaufspsychologie
- Technologien im digitalen Vertrieb
2. Verkaufspsychologie
- Psychologische Grundlagen des Verkaufs
- Verhalten der Käufer verstehen
- Emotionale Trigger im Verkauf
3. Neuro-Linguistische Programmierung (NLP)
- Einführung in NLP und dessen Relevanz für den Verkauf
- NLP-Techniken für e Verkaufsverhandlungen
- Anwendung von NLP zur Kundenbindung
4. Solution Selling
- Methoden des Solution Selling
- Identifikation von Kundenbedürfnissen
- Erstellung individueller Lösungen für Kunden
5. Sales Triggers und Sales Funnel
- Definition und Bedeutung von Sales Triggers
- Aufbau und Management eines Sales Funnels
- Optimierung des Verkaufsprozesses
6. Social Selling
- Strategien für Social Media im Vertrieb
- Aufbau eines professionellen Netzwerks
- Interaktion und Engagement mit potenziellen Kunden
7. Kundenbedarfsanalyse und Sales Enablement
- Methoden der Bedarfsanalyse
- Sales Enablement - Ressourcen und Tools
- Entwicklung von Verkaufsstrategien basierend auf Kundenbedürfnissen
8. Erfolgreich Verhandeln im Digital Sales
- Techniken er Verhandlungen
- Umgang mit Einwänden und Widerständen
- Closing-Techniken und Nachverfolgung