Business Development Manager und KPI-Dashboards mit einem Schwerpunkt auf Grundlagen der Account-Planung
1. Grundlagen der Wettbewerbsanalyse
- Einführung in Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Identifikation von Zielgruppen und Werteversprechen
- Einführung in Customer Relationship Management
2. Strategie und Business Development
- Entwicklung von Strategien
- Service- und Preismodelle für Unternehmen
- Erstellung von Business Models und Businessplänen
3. Marktanalyse und Value Proposition
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Entwicklung von Zielgruppen- und Werteversprechen
- Praktische Anwendung des Market Value Canvas
4. KPI-Dashboards im Business Development
- Einführung in KPIs und Performance-Messung
- Erstellung und Interpretation von KPI-Dashboards
- Integration von KPIs in strategische Entscheidungen
5. Agile Methoden für Business Development
- Einführung in agile Methoden wie Scrum und Kanban
- Anpassung von Leadership-Stilen für agiles Business Development
- Nutzung von OKRs zur Zielverfolgung
6. Transfer & Praxisprojekt
- Validierung der erlernten Konzepte in einem Praxisprojekt
- Praktische Umsetzung der gelernten Strategien und Methoden
- Präsentation der Ergebnisse und Erkenntnisse