Account Manager: Pipeline-Management und Forecasting
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Account Manager: Pipeline mit Schwerpunkt auf Management und Forecasting 1. Einführung in das Pipeline-Management für Account Manager: Definition und Bedeutung von Pipeline-Management im Vertriebsprozess, Überblick über die Phasen einer Vertriebspipeline, Wich…
Lerninhalte
<p>Account Manager: Pipeline mit Schwerpunkt auf Management und Forecasting</p><p>1. Einführung in das Pipeline-Management für Account Manager: Definition und Bedeutung von Pipeline-Management im Vertriebsprozess, Überblick über die Phasen einer Vertriebspipeline, Wichtige Begriffe und Konzepte im Pipeline-Management</p><p>2. Techniken zur effektiven Pipeline-Visualisierung: Nutzung von CRM-Tools zur Visualisierung von Verkaufsprozessen, Best Practices für die Darstellung von Pipeline-Daten, Erstellung von Dashboards zur Überwachung des Pipeline-Status</p><p>3. Praktische Übungen zur Pipeline-Analyse: Fallstudien zur Analyse er und gescheiterter Pipelines, Gruppenübungen zur Identifikation von Engpässen im Verkaufsprozess, Simulation von Pipeline-Management-Szenarien in Teams</p><p>4. Fortgeschrittene Forecasting-Techniken für Account Manager: Einführung in quantitative und qualitative Forecasting-Methoden, Nutzung von historischen Daten zur Verbesserung von Prognosen, Erkennung von Trends und Mustern zur Präzisierung von Sales Forecasts</p><p>5. Strategien für das Management von Pipeline-Risiken: Identifikation potenzieller Risiken in der Pipeline, Entwicklung von Strategien zur Risikominderung, Integration von Risikomanagement in den Verkaufsprozess</p><p>6. Messung des Erfolgs von Pipeline-Management und Forecasting: Festlegung und Nutzung relevanter KPIs für das Pipeline-Management, Methoden zur Erfolgsmessung von Forecasting-Genauigkeit, Techniken zur kontinuierlichen Optimierung von Verkaufsprognosen</p><p>7. Praxisprojekt: Erstellung eines umfassenden Pipeline-Reports: Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines Pipeline-Reports, Integration von Datenanalyse und Visualisierung in den Report, Präsentation und Feedback zu den erstellten Reports in Gruppen</p><p>8. Transfer und Reflexion: Zukunft des Pipeline-Managements: Diskussion über Trends und Entwicklungen im Pipeline-Management, Reflexion der erlernten Inhalte und deren Anwendung im Beruf, Entwicklung individueller Aktionspläne zur Weiterentwicklung im Pipeline-Management</p>
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Häufige Fragen zu „Account Manager: Pipeline-Management und Forecasting“
Ist „Account Manager: Pipeline-Management und Forecasting“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Account Manager: Pipeline-Management und Forecasting“?
Die Weiterbildung dauert 12 Monate.
Was kostet „Account Manager: Pipeline-Management und Forecasting“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Account Manager: Pipeline-Management und Forecasting“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Account Manager: Pipeline-Management und Forecasting“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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