Account Executive: SPIN Selling und E-Commerce-Strategien
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Account Executive: SPIN Selling und E mit Schwerpunkt auf Commerce und Strategien 1.
Lerninhalte
<p>Account Executive: SPIN Selling und E mit Schwerpunkt auf Commerce und Strategien</p><p>1. Einführung in SPIN Selling und E-Commerce-Strategien: Definition und Grundkonzepte von SPIN Selling, Überblick über E-Commerce und digitale Verkaufsstrategien, Verbindung zwischen SPIN Selling und E-Commerce</p><p>2. Die SPIN Selling Methode im Detail: Erklärung der SPIN Fragen: Situation, Problem, Implikation, Nutzen, Techniken zur Formulierung effektiver SPIN Fragen, Best Practices zur Anwendung von SPIN Selling im Vertrieb</p><p>3. E-Commerce-Strategien zur Kundengewinnung: Identifikation von Zielgruppen und Marktsegmenten, Entwicklung von Value Propositions für E-Commerce, Wichtige Kanäle für digitale Kundengewinnung und deren Nutzung</p><p>4. Praktische Umsetzung von SPIN Selling Techniken: Fallstudien zu en SPIN Selling Anwendungen, Rollenspiele zur Übung von SPIN Gesprächen, Feedback-Mechanismen zur Verbesserung der Verkaufsgespräche</p><p>5. Advanced E-Commerce-Strategien für Account Executives: Metriken zur Erfolgsmessung von E-Commerce-Strategien, Erweiterte Techniken zur Optimierung von Conversion Rates, Integration von Customer Relationship Management (CRM) in E-Commerce</p><p>6. Analyse und Messung von Verkaufserfolgen: Identifikation und Definition von KPIs für SPIN Selling, Tools zur Erfolgsmessung im E-Commerce, Strategien zur kontinuierlichen Optimierung der Verkaufsleistung</p><p>7. Praxisprojekt: Anwendung von SPIN und E-Commerce-Strategien: Entwicklung eines eigenen Verkaufsplans basierend auf SPIN Selling, Präsentation von E-Commerce Strategien für ein fiktives Produkt, Peer-Feedback und Iteration der Kampagnen</p><p>8. Transfer und Reflexion der Lerninhalte: Erstellung eines individuellen Aktionsplans zur Umsetzung, Diskussion von Lessons Learned aus dem Kurs, Ausblick auf zukünftige Entwicklungen im Vertrieb und E-Commerce</p>
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Häufige Fragen zu „Account Executive: SPIN Selling und E-Commerce-Strategien“
Ist „Account Executive: SPIN Selling und E-Commerce-Strategien“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Account Executive: SPIN Selling und E-Commerce-Strategien“?
Die Weiterbildung dauert 13 Monate.
Was kostet „Account Executive: SPIN Selling und E-Commerce-Strategien“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Account Executive: SPIN Selling und E-Commerce-Strategien“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Account Executive: SPIN Selling und E-Commerce-Strategien“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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