Account Executive: SPIN Selling & Angebotsoptimierung
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Account Executive: SPIN Selling & Angebotsoptimierung 1. Einführung in SPIN Selling: Grundlagen und Konzepte: Definition von SPIN Selling und dessen Bedeutung im Vertrieb, Die vier Phasen von SPIN: Situation, Problem, Implikation, Nutzen, Unterschied zwischen…
Lerninhalte
<p>Account Executive: SPIN Selling & Angebotsoptimierung</p><p>1. Einführung in SPIN Selling: Grundlagen und Konzepte: Definition von SPIN Selling und dessen Bedeutung im Vertrieb, Die vier Phasen von SPIN: Situation, Problem, Implikation, Nutzen, Unterschied zwischen traditionellem und SPIN Selling</p><p>2. Die Situationserfassung im SPIN Selling effektiv gestalten: Techniken zur effektiven Erfassung von Kundensituationen, Fragen zur Situationsanalyse: Was sind die richtigen Fragen?, Tools zur Dokumentation und Analyse von Kundendaten</p><p>3. Problemidentifikation: Kundenbedürfnisse präzise erkennen: Methoden zur Identifizierung von Kundenproblemen, Fragen zur Problemerkennung: Beispiele und Formulierungen, Best Practices zur aktiven Zuhörung im Verkaufsgespräch</p><p>4. Implikationsfragen: Den Wert von Lösungen verdeutlichen: Die Rolle von Implikationsfragen im Verkaufsprozess, Formulierung effektiver Implikationsfragen für Kunden, Fallstudien: Implikationen kommunizieren</p><p>5. Nutzenargumentation: Lösungen überzeugend präsentieren: Techniken zur Erstellung überzeugender Nutzenargumente, Anpassung der Argumentation an verschiedene Kundentypen, Best Practices für den Einsatz von Storytelling im Verkauf</p><p>6. Angebotsoptimierung: Strategien zur Erstellung effektiver Angebote: Elemente eines en Verkaufsangebots, Techniken zur Anpassung von Angeboten an Kundenbedürfnisse, Tools zur Angebotserstellung und -präsentation</p><p>7. Erfolgsmessung im SPIN Selling: KPIs und Analysen: Wichtige KPIs zur Messung des Vertriebserfolgs, Methoden zur Analyse und Auswertung von Verkaufsdaten, Strategien zur kontinuierlichen Optimierung von Verkaufsprozessen</p><p>8. Praktisches Projekt: Anwendung von SPIN Selling in realen Szenarien: Durchführung eines Rollenspiels mit SPIN Selling-Techniken, Erstellung und Präsentation eines Angebots basierend auf SPIN, Feedback und Reflexion der Ergebnisse im Team</p><p>9. Reflexion und Transfer: Lessons Learned für die Zukunft: Diskussion über persönliche Lernerfahrungen und Erkenntnisse, Entwicklung individueller Aktionspläne zur Umsetzung im Beruf, Austausch bewährter Methoden und Strategien im Vertriebsteam</p>
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Häufige Fragen zu „Account Executive: SPIN Selling & Angebotsoptimierung“
Ist „Account Executive: SPIN Selling & Angebotsoptimierung“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Account Executive: SPIN Selling & Angebotsoptimierung“?
Die Weiterbildung dauert 6 Monate.
Was kostet „Account Executive: SPIN Selling & Angebotsoptimierung“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Account Executive: SPIN Selling & Angebotsoptimierung“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Account Executive: SPIN Selling & Angebotsoptimierung“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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