Account Executive: Discovery Calls & Closing Techniken
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Account Executive: Discovery Calls & Closing Techniken 1. Einführung in Discovery Calls und ihre Bedeutung für Account Executives: Definition und Ziele von Discovery Calls, Verständnis der Zielgruppe und ihrer Bedürfnisse, Die Rolle des Account Executives im V…
Lerninhalte
<p>Account Executive: Discovery Calls & Closing Techniken</p><p>1. Einführung in Discovery Calls und ihre Bedeutung für Account Executives: Definition und Ziele von Discovery Calls, Verständnis der Zielgruppe und ihrer Bedürfnisse, Die Rolle des Account Executives im Verkaufsprozess</p><p>2. Techniken zur effektiven Durchführung von Discovery Calls: Aufbau eines strukturierten Gesprächsleitfadens, Fragemethoden: Offene vs. geschlossene Fragen, Aktives Zuhören und Empathie im Verkaufsgespräch</p><p>3. Praktische Anwendung: Simulation von Discovery Calls: Rollenspiele zur Übung von Discovery Calls, Feedback-Runden zur Verbesserung der Gesprächsführung, Analyse von Beispielen er und gescheiterter Calls</p><p>4. Vertiefung: Psychologische Aspekte des Verkaufens: Verhaltenspsychologie im Kontext von Verkaufsprozessen, Aufbau von Vertrauen und Rapport mit potenziellen Kunden, Umgang mit Einwänden und schwierigen Gesprächspartnern</p><p>5. Closing Techniken: Strategien zur en Vertragsunterzeichnung: Verschiedene Closing-Methoden im Überblick, Erkennung von Kaufbereitschaft bei Kunden, Techniken zur Überwindung von Abschlusshemmnissen</p><p>6. Analyse und Messung des Erfolgs von Discovery Calls: KPIs zur Bewertung der Effektivität von Discovery Calls, Erfolgsfaktoren identifizieren und analysieren, Optimierung der Gesprächsführung anhand von Daten</p><p>7. Praxisprojekt: Durchführung und Auswertung eigener Calls: Planung und Durchführung eines eigenen Discovery Calls, Dokumentation und Analyse der Ergebnisse, Präsentation der Ergebnisse und Feedback von Mentoren</p><p>8. Transfer und Reflexion: Lessons Learned aus dem Kurs: Identifikation von persönlichen Stärken und Schwächen im Verkauf, Entwicklung eines individuellen Aktionsplans für zukünftige Calls, Selbstreflexion und kontinuierliches Lernen im Vertrieb</p>
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Häufige Fragen zu „Account Executive: Discovery Calls & Closing Techniken“
Ist „Account Executive: Discovery Calls & Closing Techniken“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Account Executive: Discovery Calls & Closing Techniken“?
Die Weiterbildung dauert 7 Monate.
Was kostet „Account Executive: Discovery Calls & Closing Techniken“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Account Executive: Discovery Calls & Closing Techniken“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Account Executive: Discovery Calls & Closing Techniken“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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