Tech Sales 101: Verkauf von SaaS, Software und IT-Lösungen
Digital Sales School · Aulendorf
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Was dich im Kurs erwartet: Die Grundlagen von Tech Sales und den Aufbau moderner B2B-SaaS-Vertriebsprozesse verstehen. Zielkunden, ICPs und Prospecting-Methoden für Tech- und SaaS-Märkte kennenlernen.
Lerninhalte
<p>Was dich im Kurs erwartet:</p><br/><p>Die Grundlagen von Tech Sales und den Aufbau moderner B2B-SaaS-Vertriebsprozesse verstehen.</p><p>Zielkunden, ICPs und Prospecting-Methoden für Tech- und SaaS-Märkte kennenlernen.</p><p>Discovery Calls, Qualifizierung und Bedarfsermittlung strukturiert durchführen.</p><p>Demos, Value Messaging, Einwandbehandlung und Closing im Tech-Sales-Kontext anwenden.</p><p>CRM, Follow-up, Pipeline und Performance-Denken in den Verkaufsalltag integrieren.</p><br/><p>Deine neuen Fähigkeiten nach dem Kurs - und warum du ihn auf keinen Fall verpassen solltest:</p><br/><p>Du verstehst den Tech-Sales-Prozess von der Recherche bis zum Abschluss deutlich besser - du kannst Gespräche klarer aufbauen und gezielter steuern.</p><p>Du qualifizierst Leads sicherer und erkennst früher, welche Opportunities wirklich Potenzial haben - du nutzt deine Zeit fokussierter.</p><p>Du führst Discovery Calls und Produktgespräche überzeugender - du kannst Pain Points, Ziele und Entscheidungswege besser herausarbeiten.</p><p>Du verbesserst dein Closing, dein Follow-up und dein Pipeline-Management - du arbeitest strukturierter und näher an einem echten Deal-Prozess.</p><p>Du bist besser vorbereitet auf Rollen im Tech-Vertrieb wie SDR, BDR oder Junior AE - du hast eine solide Grundlage für den Einstieg in B2B SaaS.</p>
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Häufige Fragen zu „Tech Sales 101: Verkauf von SaaS, Software und IT-Lösungen“
Ist „Tech Sales 101: Verkauf von SaaS, Software und IT-Lösungen“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Was kostet „Tech Sales 101: Verkauf von SaaS, Software und IT-Lösungen“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Tech Sales 101: Verkauf von SaaS, Software und IT-Lösungen“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Tech Sales 101: Verkauf von SaaS, Software und IT-Lösungen“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Präsenz.
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