Online-Marketing adressiert Fachkräfte und Einsteiger, die digitale Sichtbarkeit, qualifizierte Anfragen und messbare Ergebnisse erzielen möchten. Der Fokus liegt auf planbaren Prozessen: von Zieldefinition über Kanalwahl bis zur Erfolgskontrolle. Zentrale Begriffe werden präzise verwendet und erläutert, damit Konzepte nachvollziehbar und im Arbeitsalltag anwendbar sind. Im Mittelpunkt stehen kanalübergreifende Strategien (SEO/SEA, Social, E-Mail) sowie eine saubere Datengrundlage für Reporting und Budgetentscheidungen. Rechtliche Rahmenbedingungen (z. B. DSGVO) werden berücksichtigt, ohne Werbeaussagen oder Abschlussversprechen. So entsteht ein sachlicher Überblick, der die Umsetzung strukturiert vorbereitet.

1. Grundlagen - Einführung und Begriffsklärung2. Online-Marketing - Ziele, Kanäle und KPIs3. Content, SEO & SEA - Umsetzungsschritte4. Online-Marketing - Kampagnensteuerung und Analyse
Grundlagen - Einführung und Begriffsklärung
  • Online-Marketing umfasst alle digitalen Maßnahmen zur Zielerreichung entlang des Funnels (Aufmerksamkeit→Interesse→Handlung).
  • Owned/Earned/Paid Media unterscheiden Reichweitenquellen und bestimmen Aufwand, Kosten und Steuerbarkeit.
  • KPI (= Key Performance Indicator) dient der Messung von Zielerreichung; Beispiele: Leads, Conversion-Rate, Umsatzbeitrag.

Online-Marketing - Ziele, Kanäle und KPIs
  • Ziele präzisieren (SMART): z. B. Leadanzahl pro Monat oder Cost-per-Lead (CPL) als Budgetleitgröße.
  • Kanäle wählen: SEO (Suchmaschinenoptimierung), SEA (Search Engine Advertising), Social, E-Mail, Display/Video.
  • Kennzahlen einordnen: CTR (= Click-Through-Rate), CPC (= Cost per Click), ROAS (= Return on Ad Spend).

Content, SEO & SEA - Umsetzungsschritte
  • Keyword-Recherche und Suchintention: Navigational, Informational, Transactional korrekt zuordnen.
  • Onpage-SEO: Title/Meta, Überschriftenstruktur, interne Verlinkung, strukturierte Daten; Technisches SEO für Ladezeit und Crawlbarkeit.
  • SEA-Struktur: Kampagne→Anzeigengruppe→Anzeige; Ziel-URLs, Anzeigentexte und Anzeigenerweiterungen konsistent ausrichten.

Online-Marketing - Kampagnensteuerung und Analyse
  • Tracking konsistent aufsetzen: UTM-Parameter (= Urchin Tracking Module) und Zielereignisse; Webanalyse mit Ereignislogik.
  • Reporting-Zyklus definieren (wöchentlich/monatlich) und Hypothesen für A/B-Tests ableiten.
  • Budgetallokation nach Leistungsdaten steuern (z. B. Portfolio-Ansatz über Kanäle/Keywords) und Saisonalität berücksichtigen.
  • Rechtliche Grundlagen prüfen (DSGVO, Einwilligungen für Tracking), Transparenz der Datenflüsse dokumentieren.