Zielsetzung des Kurses
Der Kurs zu E Commerce Marktstrategien digitale Märkte behandelt die Planung und Ausgestaltung von Marktstrategien im digitalen Handel. Im Mittelpunkt stehen Marktanalyse, Positionierung, Angebots- und Preisausgestaltung sowie kanalübergreifende Distribution. Der Kurs ist im Fachgebiet Onlinehandel und digitaler Absatzkanäle verortet und adressiert wirtschaftliche, technische und rechtliche Rahmenbedingungen. Ziel ist die Vermittlung von Vorgehensweisen zur Entwicklung, Umsetzung und Auswertung marktorientierter Handlungspläne für digitale Märkte.
Inhalte
Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung: Erfassung von Zielgruppen, Nachfrage- und Trendanalyse, Segmentierung sowie Auswertung von Wettbewerbsstrukturen und Sortimenten in digitalen Kanälen.
Positionierung und Wertangebot: Ausarbeitung von Nutzenversprechen, Differenzierung gegenüber Konkurrenzangeboten und Ableitung von Produkt- und Sortimentsentscheidungen für Online-Umgebungen.
Preis- und Angebotsgestaltung: Anwendung von Preislogiken im E-Commerce inklusive dynamischer Preisbildung, Promotionsplanung, Bündelungen sowie rechtlicher Rahmenbedingungen der Preisangabe.
Distributions- und Kanalstrategie: Auswahl und Steuerung eigener Shops, Marktplätze und Social-Commerce-Formate, inklusive Listing-Prozessen, Produktdarstellung, Logistik- und Fulfillment-Anforderungen.
Traffic-Gewinnung und Sichtbarkeit: Einsatz von Suchmaschinenmaßnahmen, Performance-Werbung, Kooperationen und Content-Formaten zur Reichweiten- und Nachfragegenerierung.
Messung und Steuerung: Nutzung von Kennzahlen zu Conversion, Warenkorb, Retouren und Customer-Lifetime-Parametern sowie Ableitung von Maßnahmen auf Basis von Tracking und Reporting.
Lernziele
- Analysieren von Markt- und Wettbewerbsdaten für digitale Absatzkanäle und Ableiten von Segmenten
- Konzipieren einer Positionierung inklusive Wertangebot und Sortimentsrahmen für einen Onlineshop oder Marktplatzauftritt
- Anwenden von Preis- und Angebotsmechaniken einschließlich Promotionsplanung und rechtlicher Vorgaben
- Durchführen einer Kanalplanung über Shop, Marktplätze und Social-Commerce mit Definition von Listings und Produktdatenanforderungen
- Erstellen eines Traffic-Plans unter Nutzung von Suchmaschinenmaßnahmen, Werbeanzeigen und kooperativen Formaten
- Bewerten von Performancekennzahlen und Implementieren eines Reporting-Ablaufs zur Steuerung von Maßnahmen
Berufsperspektiven
Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie E-Commerce-Management mit Fokus auf Marktanalyse, Sortimentssteuerung und Kanalplanung. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Online-Marktplatz-Management mit Verantwortung für Listings, Preislogiken und Angebotsgestaltung. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Performance-Marketing im Handel mit Schwerpunkt Traffic-Gewinnung und Conversion-Steuerung. Ebenfalls einschlägig sind Rollen im Bereich Produkt- und Category-Management mit Bezug zu digitaler Distribution.
Zusammenfassung
Der Kurs E Commerce Marktstrategien digitale Märkte behandelt Marktanalyse, Positionierung, Preis- und Angebotsgestaltung, Kanalsteuerung sowie Messung im digitalen Handel. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Vorgehensweisen zur Planung und Umsetzung von Marktstrategien in Online-Umgebungen dargestellt. Die vermittelten Themen stehen in Bezug zu Tätigkeiten im E-Commerce-Management, Marktplatz-Management, Performance-Marketing und Category-Management.