Key Account Manager mit Business Development verbindet die strategische Betreuung wichtiger Kunden mit der systematischen Entwicklung neuer Geschäftspotenziale. Das Curriculum vermittelt praxisnahe Kompetenzen für Kundenentwicklung, Geschäftsausbau und nachhaltiges Wachstum im Vertriebsumfeld.
Grundlagen Key Account und Business Development- Key Account Manager mit Business Development im Unternehmen einordnen
- Schlüsselkunden und Wachstumspotenziale systematisch bewerten
- Geschäftsziele mit Kunden- und Marktentwicklung verknüpfen
- Key Account Strategien auf langfristige Geschäftsentwicklung ausrichten
Strategische Kundenentwicklung
- Key Account Manager mit Business Development für Kundenanalysen nutzen
- Geschäftsbedarfe und Entwicklungschancen frühzeitig erkennen
- Entscheidungsträger und relevante Stakeholder identifizieren
- Kundenbeziehungen gezielt ausbauen und festigen
Markt- und Wachstumspotenziale
- Key Account Manager mit Business Development zur Markterschließung einsetzen
- Neue Umsatzpotenziale bei Bestandskunden entwickeln
- Cross-Selling- und Upselling-Strategien systematisch planen
- Kooperations- und Geschäftsmöglichkeiten bewerten
Geschäftsausbau und Partnerschaften
- Key Account Manager mit Business Development für Wachstumsinitiativen nutzen
- Strategische Partnerschaften aufbauen und begleiten
- Business Cases für Kunden- und Marktpotenziale entwickeln
- Erfolgskennzahlen für Geschäftsentwicklung auswerten
Die Weiterbildung qualifiziert für Aufgaben als Key Account Manager mit Business Development an der Schnittstelle von Kundenmanagement, Geschäftsentwicklung und Vertrieb. Key Account Manager mit Business Development erwerben praxisnahe Kompetenzen, um Kundenpotenziale auszubauen, neue Geschäftschancen zu erschließen und nachhaltiges Wachstum zu fördern.