Diese Weiterbildung qualifiziert die Teilnehmenden in den Bereichen moderner Vertriebsstrategien und digitaler Kundengewinnung unter Einsatz von KI-Assistenten. Der Kurs vermittelt Techniken des Social Selling, professionelles LinkedIn-Marketing sowie Methoden des digitalen Recruitings. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der psychologisch fundierten Verhandlungsführung und dem rechtssicheren Vertragsmanagement im Vertrieb.

Digitaler Vertrieb und Social Selling
  • Analyse von KI-Potenzialen im modernen Sales.
  • Durchführung von KI-gestütztem Lead-Scoring und Qualifizierung.
  • Optimierung von LinkedIn-Profilen für den Vertriebserfolg.
  • Anwendung von Social Prospecting zur Zielgruppen-Recherche.
  • Personalisierung von Outreach-Kampagnen durch KI-Tools.

Kommunikation und Recruiting
  • Einsatz von Chatbots zur automatisierten Lead-Generierung.
  • Anwendung von Deeskalationstechniken im professionellen Konfliktmanagement.
  • Vorbereitung von Verhandlungen nach dem Harvard-Konzept.
  • Nutzung digitaler Kanäle für das Active Sourcing.
  • Gestaltung der Candidate Journey im Recruiting.

Management und Recht
  • Entwicklung einer marktorientierten Online-Marketing-Management-Strategie.
  • Gestaltung rechtssicherer Verträge im nationalen Kontext.
  • Berücksichtigung von Haftungsfallen im modernen Gesellschaftsrecht.
  • Umsetzung der DSGVO-Vorgaben im Kundenmanagement.
  • Sicherstellung der Rechtmäßigkeit bei der Datenverarbeitung.