Wer als Sales Manager:in Preisgespräche führt, steht regelmäßig vor der Frage, wie Nutzen, Argumentation und Verhandlungstaktik zusammenspielen. Preisgespräche entscheiden oft über die Qualität von Abschlüssen und Margen.
!Kursinhalt
!1. Vorbereitung auf Preisgespräche
*Analyse von Situation und Entscheidern
*Kenntnis eigener Margen und Grenzen
*Kenntnis relevanter Alternativen
!2. Aufbau der Preisargumentation
*Wert- und Nutzenargumentation
*Bezug zu Erfolgen und Referenzen
*Umgang mit Preisvergleichen
!3. Einwandbehandlung und Taktik
*Klassische Einwände und Antwortlinien
*Rolle von Paketlösungen
*Umgang mit Rabattforderungen
!4. Abschluss und Dokumentation
*Klare Fixierung der Konditionen
*Nachbereitung im CRM
*Übergabe an Onboarding oder Service
!Berufliche Relevanz
*Stabilere Margen in wichtigen Abschlüssen
*Strukturierter Umgang mit schwierigen Gesprächen
*Grundlage für professionelles Verhandeln