Zielgruppenanalyse entscheidet maßgeblich darüber, ob Performance-Kampagnen die richtigen Nutzer:innen zum richtigen Zeitpunkt ansprechen. Im Performance Marketing wird die Zielgruppenarbeit durch Daten aus CRM-Systemen, Webanalyse und Werbeplattformen getragen. Dieser Kurs behandelt die methodischen Grundlagen der Zielgruppenanalyse und ihre Anwendung in der Performance-Kampagnenplanung.
Kursinhalt1. Datenquellen und Analysemethoden zur Zielgruppenermittlung
- Nutzung von First-Party-Daten aus CRM und Website
- Plattforminterne Zielgruppen-Insights und Audience-Reports
- Externe Datenquellen zur Markt- und Wettbewerbsanalyse
2. Segmentierung und Audience-Aufbau
- Kriterien für demografische, verhaltens- und interessenbasierte Segmente
- Aufbau von benutzerdefinierten Zielgruppen auf Werbeplattformen
- Lookalike-Modellierung und ihre Grenzen
3. Funnel-basierte Zielgruppenlogik
- Unterschiedliche Zielgruppenstrategien je nach Kampagnenziel
- Aufbau von Full-Funnel-Audiences für verschiedene Conversion-Ziele
- Abstimmung von Botschaft und Audience je Funnel-Phase
4. Testing und Weiterentwicklung von Zielgruppen
- Strukturierung von Audience-Tests
- Auswertung von Zielgruppen-Performance-Daten
- Kontinuierliche Optimierung von Audience-Definitionen
Berufliche Relevanz
- Performance Marketing Manager:innen sprechen relevante Nutzergruppen gezielter an
- Datengestützte Segmentierung reduziert Streuverluste in bezahlten Kampagnen
- Kontinuierliche Zielgruppenoptimierung verbessert die Effizienz des Werbebudgets