Professionelle, erfolgreiche telefonische Akquise, Telefonmarketing und Neukundengewinnung, Terminvereinbarung
- Leitfaden und Vorbereitung
- Die Hürde "Vorzimmer" erfolgreich überwinden
- Mit der Einleitung sofort das Interesse wecken
- Fragetechniken und die Bedarfsanalyse
- Qualifizierung des Ansprechpartners
- Überzeugende Vorteil- und Nutzenargumentation
- Vorwände und Einwände
- Auf Einwände richtig reagieren
- Einwände geschickt ausräumen
- Abschluss und Terminvereinbarung