Growth Sales Consultant und Controlling verbindet vertriebsorientierte Kundenentwicklung mit betriebswirtschaftlicher Steuerung. Das Curriculum vermittelt praxisnahe Kompetenzen für Growth Sales, Controlling-Prozesse und datenbasierte Vertriebsentscheidungen.
Growth Sales und Controlling Grundlagen- Growth Sales Consultant Aufgaben im Vertrieb und Controlling verstehen
- Controlling-Grundlagen für Umsatz-, Kosten- und Ergebnisanalysen nutzen
- Sales-Ziele aus Kennzahlen und Unternehmensvorgaben ableiten
- Consultant-Rollen zwischen Vertrieb, Planung und Steuerung einordnen
Growth Sales Planung und Analyse
- Growth Sales Potenziale anhand von Vertriebsdaten bewerten
- Controlling-Kennzahlen für Sales-Aktivitäten systematisch auswerten
- Sales-Pipelines analysieren und Entwicklungstrends erkennen
- Consultant-Empfehlungen aus Vertriebs- und Ergebnisdaten ableiten
Controlling für Vertriebssteuerung
- Controlling-Instrumente für Budget- und Ressourcenplanung einsetzen
- Growth Sales Maßnahmen hinsichtlich Wirtschaftlichkeit bewerten
- Sales-Prognosen erstellen und Abweichungen nachvollziehen
- Consultant-Berichte für Management und Fachbereiche aufbereiten
Reporting und Performance Management
- Growth Sales Kennzahlen für Umsatzentwicklung überwachen
- Controlling-Reports zur Vertriebsleistung strukturiert erstellen
- Sales-Prozesse anhand von Leistungswerten optimieren
- Consultant-Maßnahmen aus Analysen priorisieren und nachverfolgen
Die Weiterbildung qualifiziert für Tätigkeiten als Growth Sales Consultant und Controlling-Spezialist in Vertrieb, Analyse und Unternehmenssteuerung. Growth Sales und Controlling werden praxisnah verbunden, um fundierte Entscheidungen und nachhaltige Vertriebsentwicklung zu unterstützen.