Modulare kaufmännische Qualifizierung: Vertriebsmanagement (Dozentengeleitete Teilzeit in Präsenz oder Telelearning)
COMCAVE.COLLEGE GmbH · Dortmund
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Förderung durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter (AZAV).
- Bildungsprämie – Prämiengutschein des Bundes für berufsbezogene Weiterbildung.
- Bildungsscheck – Landesförderung (z. B. NRW, Brandenburg) für Beschäftigte.
Über den Kurs
Verkaufskonzeption, Management des Außendienstes, Performance Management etc.
Lerninhalte
[li]Auftragsakquise und Auftragsdurchführung/Verkaufstraining, Verkaufstechniken[li]Recherche potenzieller Kunden[/li]n[li]Erstellung von Unternehmensprofilen/Bedarfsprofilen[/li]n[li]Angebotskalkulation und Verträge[/li]n[li]Grundregeln des Verkaufens[/li]n[li]Akquisitionstraining, Kundenbesuche, Telefonakquise[/li]n[li]Produktpräsentation und Abschluss[/li]n[li]Bestandskundenpflege[/li]n[/li]n[li]Customer Relationship Management (CRM)[li]Einführung und Überblick[/li]n[li]Strategische Aspekte[/li]n[li]Die drei Säulen des CRM: Strategisches, Analytisches und Operatives CRM[/li]n[li]Technische Aspekte: Data Warehouse, Data Mining, CRM-Systeme[/li]n[li]CRM-Implementierung-Case Studie[/li]n[/li]n
Für wen geeignet?
[li]Deutsch in Wort und Schrift.[/li]n [li]Ein internes Auswahlverfahren im Rahmen eines Fachgespräches ist mit ?gut geeignet? zu bestehen.[/li]n Ausnahmen sind in Absprache mit dem [b]COMCAVE.COLLEGE®[/b] und dem Kostenträger möglich. Des Weiteren gelten die Zugangsvoraussetzungen des Kostenträgers.
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