Fernstudium Bachelor Vertriebsmanagement/Sales Management

Unternehmen haben ein Ziel: Ihre Waren oder Dienstleistungen zu verkaufen. Dieser Aufgabe kommen Vertriebsspezialisten nach. Um den Vertrieb professionell aufzustellen, die Leistung zu kontrollieren und durch geeignete Maßnahmen zu verbessern und damit den Umsatz zu steigern, ist ein Vertriebsmanagement erforderlich. Das Fernstudium Bachelor Vertriebsmanagement (auch Sales und Management) bereitet die Studierenden auf eine leitende Managementstellung im Vertrieb vor. Auf dem Lehrplan stehen dabei sowohl die Vermittlung von typischen betriebswirtschaftlichen Managementfähigkeiten als auch die praxisorientierte Schulung im Vertrieb.

Mit dem Bachelor-Abschluss sind Absolventinnen und Absolventen jedoch nicht auf den reinen Außendienst beschränkt. Sie sind befähigt, den Vertrieb zu organisieren und zu optimieren, Kunden zu akquirieren, Preise zu kalkulieren, Events und Messen vorzubereiten oder Mitarbeiter zu schulen. Auf dieses Arbeitsfeld sind sie branchenübergreifend vorbereitet. Typische Positionen sind die Vertriebsleitung, der Key Account, die Regionalleitung oder eine Projektleitung. Einen Überblick über Aufgaben und Arbeitsmarkt gibt das Berufsprofil Sales-Manager.

Gehalt

Vertriebsmanagerinnen bzw. Vertriebsmanager sind dafür verantwortlich, die Umsatzzahlen zu steigern. Im Vertrieb setzt sich das Gehalt häufig aus einem Fixum sowie Provisionen zusammen, sodass der Vertriebserfolg das Einkommen deutlich mitbestimmt. Weitere Einflussgrößen sind Unternehmensgröße, Sitz und Branche sowie der Abschluss und die Berufserfahrung. Gehaltsdaten aus dem Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit zeigt das Berufsprofil.

Arbeitsgestaltung

Vertrieb bedeutet Kontakt mit Menschen, überzeugen, verhandeln und abschließen. Diese interessante und abwechslungsreiche Tätigkeit fußt zugleich auf knallhart kalkulierten Angeboten. Ein guter Vertriebsspezialist muss sowohl seine Zahlen kennen, als auch in der Lage sein, Menschen zu überzeugen. Daraus resultiert eine interessante Aufgabe, die durch den täglichen Umgang mit immer wieder neuen Menschen geprägt ist. Im Vertriebsmanagement kommen Aufgaben wie der effektive Einsatz der Vertriebsfachkräfte sowie das Setzen oder Erreichen von Zielvorgaben, interne Preiskalkulationen und Marketing hinzu.

Diese vielseitige Tätigkeit erfordert ein sehr gutes Zeitmanagement und die Bereitschaft zu Mehrarbeit. Da das Gehalt häufig an den Erfolg gekoppelt ist, sind viele Vertriebsmanagerinnen und Vertriebsmanager unter Druck, selbst oder über das Team Abschlüsse zu generieren.

Die Regelstudienzeit des Fernstudiums Bachelor Vertriebsmanagement hängt von Hochschule und Studienmodell ab. Das individuelle Lerntempo sowie anrechenbare Vorleistungen bestimmen die genaue Dauer. Viele Fernhochschulen ermöglichen eine Verlängerung oder ein Teilzeitmodell mit weniger Lernstoff pro Semester, sodass auch Berufstätige einen Abschluss erzielen können; die Bedingungen regelt die jeweilige Hochschule.

Der Inhalt ist in Module aufgeteilt, von denen jeder Studierende jedes Semester eine bestimmte Anzahl belegen muss. Im späteren Studienverlauf kommen neben den Pflichtmodulen Wahlpflichtmodule hinzu. Diese dienen einer Vertiefung in einzelnen Themenbereichen.

Die Studierenden erarbeiten sich die Inhalte mit Studienmaterialien. Außerdem nehmen sie an Webinaren bzw. Online-Seminaren teil. Am Ende der Semester stehen jeweils mehrere Klausuren bzw. Prüfungen an, die je nach Hochschule in Prüfungszentren oder online abgelegt werden. Den Abschluss des Fernstudiums bildet die Bachelor-Thesis mit anschließenden mündlichen Prüfungen. Sind die Studierenden erfolgreich, dürfen sie in der Regel den akademischen Grad des Bachelor of Arts führen.

Einzelne Fernhochschulen bieten in diesem Studiengang Pflichtseminare an, in denen die Studierenden im Vertrieb geschult werden – etwa zu Verkaufstechniken oder zur Vorbereitung auf Verhandlungen mit ausländischen Geschäftspartnern.

Ein Auslandssemester ist optional. Auf Wunsch können Studierende über Kooperationspartner der Fernhochschulen Auslandssemester absolvieren.

Inhalte des Fernstudiums

Das Fernstudium Vertriebsmanagement bzw. Sales und Management vermittelt sowohl betriebswirtschaftliche Grundlagen als auch interkulturelle Kompetenzen und Vertriebswissen. Dabei berühren die Inhalte auch Disziplinen wie Marketing, Psychologie, Fremdsprachen und Unternehmensführung. Die Module decken in der Regel u. a. die folgenden Themen ab:

• Basiswissen Wirtschaftswissenschaften,
• Kostenrechnung und Controlling,
• Investitionen und Finanzierung,
• Personal,
• Unternehmensführung,
• Wirtschaftsrecht,
• Marketing,
• Informationsmanagement,
• Vertriebsorganisation,
• Preisfindung,
• Vertragswesen,
• Verkaufspsychologie,
• Kundenbeziehungsmanagement,
• English For Business.

Vertiefungs- und Spezialisierungsstudium

Beim Fernstudiengang Vertriebsmanagement handelt es sich bereits um ein spezialisiertes Angebot. Daher bieten manche Fernhochschulen keine weiteren Spezialisierungen an; die Modulzusammenstellung selbst entspricht einer Spezialisierung. Wo es sie gibt, ergänzen praxisorientierte Vertriebsseminare die Ausbildung.

Nach dem erfolgreich abgeschlossenen Fernstudium Bachelor Vertriebsmanagement bzw. Sales und Management können die Absolventinnen und Absolventen ein Masterstudium anschließen. Es gibt eine Reihe von Präsenzstudiengängen, die für eine Vertiefung im Vertriebsmanagement zur Verfügung stehen. Allerdings sind diese sehr häufig auf einzelne Branchen- oder Fachbereiche ausgerichtet. Ähnlich ist es bei Fernstudiengängen. Masterstudiengänge mit einer allgemeinen Fokussierung auf Vertrieb sind seltener, etwa in Sales and Marketing. Vereinzelt gibt es Master-Fernstudiengänge, die eine bestimmte Berufsgruppe qualifizieren, zum Beispiel betriebswirtschaftliche Masterstudiengänge in Sales und Management für Ingenieurinnen, Ingenieure sowie Naturwissenschaftlerinnen und Naturwissenschaftler. Berufliche Weiterbildungen ohne Studium finden sich im Bereich Marketing & Vertrieb.

Persönliche Voraussetzungen

Das Fernstudium Bachelor Vertriebsmanagement stellt hohe Ansprüche an die Studierenden. Zum einen gehören zu dieser Art Studium Durchhaltevermögen, Disziplin und Selbstorganisation. Zum anderen sind auch die fachlichen Anforderungen hoch. Daher sind persönliche Eigenschaften und Kompetenzen gefordert. Dazu gehören u. a.:

• sehr gute Kommunikationsfähigkeiten,
• Spaß am Umgang mit Menschen,
• gute Mathematikkenntnisse,
• gutes Zahlenverständnis,
• Interesse an betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen,
• Kreativität,
• gute Englischkenntnisse,
• idealerweise gute Kenntnisse in einer weiteren Fremdsprache wie Französisch oder Spanisch,
• Interesse an interkulturellen Themen.

Zugangsvoraussetzungen

Das Bachelor-Fernstudium Vertriebsmanagement bzw. Sales und Management ist in der Regel zulassungsunbeschränkt; einen Numerus clausus gibt es dann nicht. Abitur, Fachabitur oder – je nach Landesrecht – eine zweijährige Ausbildung in einem geeigneten Beruf mit wenigstens dreijähriger Berufserfahrung sind Voraussetzung für das Studium. Zusätzlich können auch abgelegte Fortbildungsprüfungen wie zur Geprüften Betriebswirtin bzw. zum Geprüften Betriebswirt (IHK) eine geeignete Voraussetzung sein. Weitere Einzelfallentscheidungen behalten sich die Fernhochschulen vor.

Tipp: Vorleistungen können auf die zu belegenden Module angerechnet werden. Das reduziert die Studiendauer und senkt die Kosten.

Damit gibt es eine breite Palette von Zugangschancen zum Fernstudium. Der Bachelor Vertriebsmanagement bietet sich daher als akademische Qualifikation auch für Vertriebsfachkräfte ohne Abitur an.

Kosten eines Fernstudiums in Vertriebsmanagement/Sales und Management

Die Kosten unterscheiden sich je nach Anbieter, Dauer und Lernform; aktuelle Preise nennen die Anbieter in ihren Kursangaben. Häufig werden je nach Hochschule noch Pauschalen für Arbeitsmaterial und Gebühren für Klausuren und Prüfungen fällig.

Zur Finanzierung des Fernstudiums kommt zum Beispiel ein Studienkredit in Frage; BAföG ist für ein Fernstudium nur in engen Ausnahmefällen möglich (§ 3 BAföG). Darüber hinaus beteiligen sich manche Arbeitgeber an den Kosten, wenn die zusätzliche Qualifikation ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter für das Unternehmen einen Nutzen verspricht oder eine entsprechende betriebliche Vereinbarung existiert.

Eine weitere Finanzierungsquelle sind Stipendien. Die Vielzahl verschiedener Stipendien ist kaum überschaubar, da sie häufig eine bestimmte Lebenssituation oder einen regionalen Bezug oder ein bestimmtes vertiefendes Themengebiet voraussetzen. Bachelor-Studierende sollten daher prüfen, welche besonderen Voraussetzungen sie erfüllen, und gezielt Stipendien suchen. Ob eine Förderung möglich ist, hängt von der eigenen Situation ab – der Förder-Check zeigt die Wege.